達(dá)豐電腦公司應(yīng)收賬款管理的研究

為了在激烈的市場競爭中保持市場份額，企業(yè)通過擴(kuò)大賒銷來增加利潤，提高競爭力，從而形成了大量的應(yīng)收賬款。合理的應(yīng)收賬款管理可以擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，提高銷售額和市場占有率，增加現(xiàn)金流入，加快資金周轉(zhuǎn)，降低資金成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)營業(yè)績，增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險能力。但是如果管理不善，企業(yè)可能面臨現(xiàn)金流困難，陷入財務(wù)困境，最終影響企業(yè)的發(fā)展。達(dá)豐電腦公司專注于電子產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售服務(wù)，產(chǎn)品應(yīng)用于全國30多個省市和自治區(qū)。由于應(yīng)收賬款管理薄弱，在公司營業(yè)收入不斷增長的同時，形成了大量應(yīng)收賬款和逾期未收款項(xiàng)，使公司現(xiàn)金流狀況堪憂，影響了公司正常經(jīng)營管理活動。針對達(dá)豐電腦公司的相關(guān)問題，從應(yīng)收賬款發(fā)放前、發(fā)放中、發(fā)放后三個方面提出了公司應(yīng)收賬款全過程信用管理改進(jìn)方案。然后從觀念、組織結(jié)構(gòu)、機(jī)制、制度四個方面進(jìn)行論述：要加強(qiáng)管理重視，加強(qiáng)文化建設(shè)，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，落實(shí)應(yīng)收賬款管理責(zé)任制，開展綜合教育培訓(xùn)，加強(qiáng)對應(yīng)收賬款管理的研究，這對于達(dá)豐電腦公司提高應(yīng)收賬款管理水平，增強(qiáng)整體競爭力具有重要意義，對行業(yè)內(nèi)情況類似的中小企業(yè)也有很好的借鑒意義。

[關(guān)鍵詞]：應(yīng)收賬款管理；信用管理；信用控制；達(dá)豐電腦公司

目       錄

1 緒論1

1.1 研究背景1

1.2 研究意義1

1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀2

1.3.1 國外研究現(xiàn)狀2

1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀2

2 相關(guān)理論基礎(chǔ)3

2.1 應(yīng)收賬款及應(yīng)收賬款管理相關(guān)概念3

2.1.1 應(yīng)收賬款3

2.1.2 應(yīng)收賬款管理概念4

2.2 應(yīng)收賬款管理理論基礎(chǔ)4

2.2.1 信用政策理論4

2.2.2 應(yīng)收賬款管理理論和全程管理模式5

3 達(dá)豐電腦公司應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀分析6

3.1 達(dá)豐電腦公司簡介6

3.2 達(dá)豐電腦公司應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀6

3.2.1 管理部門6

3.2.2 收款模式7

3.3 達(dá)豐電腦公司應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀效果分析7

3.3.1 銷售收入增長率7

3.3.2 應(yīng)收賬款規(guī)模及增長率7

3.3.3 利息費(fèi)用增長率8

3.3.4 流動資金貸款增長率8

3.3.5 應(yīng)收賬款效果評價9

4 達(dá)豐電腦公司應(yīng)收賬款管理存在的問題及成因分析9

4.1 達(dá)豐電腦公司應(yīng)收賬款管理存在的問題9

4.1.1 事前管理存在的問題10

4.1.2 事中管理存在的問題10

4.1.3 事后管理存在的問題11

4.2 達(dá)豐電腦公司應(yīng)收賬款管理問題的原因分析11

4.2.1 內(nèi)部原因11

4.2.2 外部原因12

5 加強(qiáng)達(dá)豐電腦公司應(yīng)收賬款管理改進(jìn)對策13

5.1 明確各部口工作職責(zé)，加強(qiáng)合作13

5.2 完善公司管理制度，加強(qiáng)監(jiān)督13

5.2.1 完善銷售考核制度和約束制度14

5.2.2 完善日常銷售業(yè)務(wù)管理制度14

5.2.3 建立客戶信用培案，定期檢測信用情況14

5.3 積極處理逾期應(yīng)收賬款15

5.3.1 明確賬款催收責(zé)任主體15

5.3.2 合理選擇催收方式15

6 結(jié)論15

文獻(xiàn)