微信營銷

一、網絡營銷的概念3

二、中國網絡營銷的環境分析3

三、微信簡介3

四、微信營銷3

五、微信營銷的優勢4

六、微信營銷的模式4

 1、查看附近的人4

 2、 漂流瓶4

 3、 二維碼掃描4

 4、 公眾號4

七、微信朋友圈銷售和傳銷區別4

八、微信營銷的細節5

九、微信營銷的未來發展趨勢6

內 容 摘 要

互聯網時代早已來到，它改變了我們工作、生活的方方面面，改變了我們的購物習慣，網上購物已成流行，每年的雙11成了全國人民網上購物狂歡節，微信營銷也悄然上市，并慢慢變得火熱，如果說淘寶、京東等商城讓我們購物更方便了，微信就是讓我們自己當老板更簡單了，微信營銷，作為當今最流行的營銷模式之一，它有著什么優勢和前景呢？

關鍵詞：網絡營銷 微信營銷

微信營銷

一、網絡營銷的概念

網絡營銷就是利用互聯網為手段開展的營銷活動。網絡營銷以現代營銷理論為基礎，利用互聯網對產品的售前、售中、售后各環節進行跟蹤服務，自始至終貫穿在企業經營全過程，它是直接市場營銷的最新形式。

二、中國網絡營銷的環境分析

中國網絡營銷的環境分析主要依據中國互聯網信息中心（CNNIC）在京發布的第36次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》（以下簡稱《報告》）。《報告》顯示，截至2015年6月，我國網民規模達6.68億，互聯網普及率為48.8%。移動商務類應用發展迅速，互聯網應用向提升體驗、貼近經濟方向靠攏。半年共計新增網民1894萬人。互聯網對個人生活方式的影響進一步深化，從基于信息獲取和溝通娛樂需求的個性化應用，發展到與醫療、教育、交通等公用服務深度融合的民生服務。未來，在云計算、物聯網及大數據等應用的帶動下，互聯網將推動農業、現代制造業和生產服務業的轉型升級。

《報告》顯示，截至2015年6月，我國手機網民規模達5.94億，較2014年12月增加3679萬人，網民中使用手機上網的人群占比由2014年12月的85.8%提升至88.9%，隨著手機終端的大屏化和手機應用體驗的不斷提升，手機作為網民主要上網終端的趨勢進一步明顯。

我國農村網民規模達1.86億，與2014年底相比增加800萬。目前城鎮地區與農村地區的互聯網普及率分別為64.2%和30.1%，相差34.1個百分點。農村地區10-40歲人群的互聯網普及率比城鎮地區低15-27個百分點，這部分人群互聯網普及的難度相對較低，將來可轉化的空間也較大。

2015年上半年，手機支付、手機網購、手機旅行預訂用戶規模分別達到2.76億、2.70億和1.68億，半年度增長率分別為26.9%、14.5%和25.0%。與此同時，搜索引擎、網絡新聞作為互聯網的基礎應用，使用率均在80%以上，使用率提升的空間有限。但隨著搜索引擎和網絡新聞在技術融合、產品創新、個性化服務方面的不斷探索，未來幾年內在使用深度和用戶體驗上會有較大突破。

三、微信簡介

 2011年1月21日，騰訊推出即時通訊應用微信，可以發送語音短信、視頻、圖片和文字，可以群聊。2012年3月29日，時隔一年多，馬化騰通過騰訊微博宣布微信用戶突破一億大關，也就是新浪微博注冊用戶的三分之一。在騰訊QQ郵箱、各種戶外廣告和旗下產品的不斷宣傳和推廣下，微信的用戶也在逐月增加。

 現在，年輕的人手機里沒有微信，會被認為很OUT，稍微年長一點的人玩微信會被看成跟上時代的人，微信就像當年互聯網時代剛剛到來一樣，是一個既新奇時尚又充滿商機的產品。微信可以社交、打車，可以支付、轉賬，可以發紅包，可以“搖一搖”、“掃一掃”，功能多樣，可以滿足各種需求。

而隨著智能手機的越來越普及，微信已經慢慢的從高收入群體走向大眾化，幾年之后，或許會出現這樣的一個場景，中國智能手機軟件市場上微信屹然成了霸主地位，就像如今電腦聊天工具中的QQ地位一樣，無法撼動。

四、微信營銷

微信營銷是網絡經濟時代企業或個人營銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網絡營銷方式。用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的"朋友"形成一種聯系，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷。

微信營銷，讓不少的企業和個人都從中嘗到了不少的甜頭，發展前景也非常的值得期待，那么相對于一些傳統的互聯網，微信營銷又有著哪些優勢呢？

五、微信營銷的優勢

學過市場營銷的同學應該會記得一個詞匯：精準營銷！與微博QQ等通訊工具相比，微信的點對點精準營銷優勢更明顯。微信公眾平臺的最大特點在手機訂閱賬號，所有信息直達你的手機桌面，這個是其他產品做不到的。微信可以依托騰訊QQ和手機通信錄同步的優勢，更好的提高與目標顧客人群的企業文化信息發布、新產品功能發布信息推廣等多項服務信息的發送，而且具有群發功能。

二維碼大家也非常熟悉，它是微信平臺宣傳的一個特點，我們現在無論是線上還是線下，都可能無意間看到宣傳信息上有二維碼只要用手機掃一下就可以輕松訂閱，不用想微博那樣登錄查找。可以通過用戶分組和地域控制，實現精準的消息推送，直指目標用戶，可以借助朋友圈實現品牌的傳播，擴大影響力！

六、微信營銷的模式

微信營銷最終目的也就是銷售，要想賣東西必須要有人買東西，那你的朋友越多肯定買東西的幾率就越大，當然如果你的人緣足夠好也許不用特意的加人就可以做好生意，但就一般人群來說，我研究發現微信增加朋友數有以下幾種方式：

 1、查看附近的人

簽名欄是騰訊的一大特色，用戶可以隨意更改自己的狀態，發表心情，當然也可以寫下廣告詞，簡單明了吸引人的廣告詞也許會吸引附近的人加你為好友，從而讓你多了一個營銷機會。

漂流瓶

漂流瓶最早是QQ郵箱的一款應用，現在微信也引入過來，許多用戶喜歡這種和陌生人的簡單互動方式。通過“扔一個”你可以發布語音或者文字投入大海，其他用戶可以通過“撿一個”收到你的信息，從而展開對話，每個用戶每天可以有20次機會。這樣你也許每天可以新增最多20個新朋友的機會。

二維碼掃描

二維碼掃描一般商戶用的多，用戶將二維碼圖案放置于取景框內，微信會幫你找到商家，然后你可以獲得折扣和商家優惠。據我知道的，星巴克、三福等許多實體商家都采用了這種營銷方式。

公眾號

公眾號一般也是企業喜歡用的，通過一對一的關注和推送，公眾平臺可以向粉絲推送包括新聞資訊、產品消息、最新活動等消息。目前許多商家和媒體等都通過發布公眾號二維碼，讓微信用戶隨時訂閱公眾號，然后通過地域控制，平臺方可以發送消息直指目標用戶。

 七、微信朋友圈銷售和傳銷區別

 相信很多朋友和我一樣，朋友圈里面大部分都是打廣告賣東西的，有好朋友賣，你還必須友情贊助一次，支持他的創業，不過有沒有人和我一樣很懷疑，朋友圈里賣東西招代理，怎么那么像傳銷呢？為此我專門搜索了一下什么是傳銷，朋友圈里的銷售算傳銷嗎？如果是，為什么沒人管，就任由其發展嗎？

 首先，什么是傳銷？“傳銷”（單層次傳銷／多層次傳銷）是一種透過人傳人的方式來達至銷售的市場策略。這在幅員廣闊而人口密度低的地方尤其有效。因此，傳銷在北美及大洋洲十分盛行。公司一般以會員制的方式，通過推介新用戶成為會員，以(直接/間接)發展人員的銷售業績為依據計算報酬。

 “傳銷”一詞在不同的中文地區有著不同的含義。傳銷即指MLM(Multi-level Marketing)，不論其是單層次傳銷還是多層次傳銷，而在中華人民共和國，傳銷一詞的官方定義目前是多層次直銷和層壓式推銷的合稱，屬于一種經濟犯罪行為。我曾經收到這樣一條微信“打造最火爆的微商品牌，全國各級代理瘋狂招募中，名額有限，門檻還將瘋長，錯過就后悔！”其中宣稱，微信用戶想要利用自己的業余時間掙外快，只需要成為代理商，動動手指，發發廣告，月入萬元不是夢。微信中甚至還附上了代理商獲利數千元甚至上萬元的轉賬截圖。我當時第一反應是騙子，也沒多想，直到后面朋友圈一半朋友都在發廣告賣產品，價格還不便宜，關鍵每天都在曬收入、曬好評，我是一個比較謹慎的人，一直對于這種好事持懷疑態度，當然沒有人會和錢過不去，我曾想過開微店，但我想的是實實在在賣產品，并不以招代理為收入主要來源，然而看到朋友圈里每天都在寫誠招代理的廣告，我產生懷疑了，它和我最初的想法是違背的！

 果然，有不少看到這些誘人的招募代理商的廣告動心而被騙的案例，對此我咨詢了一位律師朋友，他說傳銷行為的鑒定除了層層發展代理的模式外，還要判斷組織者或者經營者，是否以被發展人員以其直接或間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，變相收取入門費，并且上級從下級的銷售額中獲得返點，以發展下線收取會費作為盈利主體等。

 目前一些微商的營銷行為在一定程度上已經具有傳銷的特征，具體認定還需要工商等主管部門的調查取證。對這些問題的處理，從微信平臺角度來說，應該采取有效措施，對通過其平臺進行營銷的組織和個人進行資質審核，從源頭上過濾不規范的銷售商家。同時，開通平臺投訴渠道，以方便消費者在遇到問題時能及時維權。

所以，微信營銷本是新生的互聯網銷售方式，卻被一些違法分子鉆空子，做起了傳銷的買賣，當你打算進入一行并通過微信進行銷售的時候，一定要懂得分辨是非，天下沒有免費的午餐，不要掉進傳銷的陷阱里，害人害己！

 八、微信營銷的細節

 1、微信運營的目的是維護客戶關系，要用99%的時間培養顧客的信任感。

 2、明確每一次溝通、互動、推送的對象是誰，讀者對這個人越了解，信任度就越高。

 3、微商就等于在做一本行業精刊，關鍵在內容的質量。高質量的內容會得到眾多人的分享，會形成病毒營銷。做小而美的內容策略。

 4、微信的內容，選擇合適的圖片很重要，經常去和自己相關的微博里獲取一些行業圖片，做營銷要重視細節。

 5、重視互動，因為它不像微博，可以吸引大量的人轉發和評論，只要通過與顧客的溝通來獲得信任。

6、現在大家有一個誤區，希望一切都通過微營銷來實現，最終要顧客購買產品之前，不要忘記讓顧客撥打訂購電話，人與人交流最能解決購買當中的疑問。 

 7、微信的功能本身已經固定了的，真正能使微營銷發揮作用的是使用微營銷后面的運用者，人！

九、微信營銷的未來發展趨勢

2015年12月16日以“互聯互通、共享共治——構建網絡空間命運共同體”為主題的第二屆世界互聯網大會在浙江烏鎮開幕，中共中央總書記、中國國家主席習近平出席大會開幕式并發表講話，習近平指出，推進全球互聯網治理體系變革，應該堅持尊重網絡主權、維護和平安全、促進開放合作、構建良好秩序四原則。 

當天，習近平總書記等一行黨和國家領導人來到“互聯網之光博覽會”的“互聯網+”主題展區，參觀了包含騰訊公司在內的多家互聯網公司展臺。在騰訊公司展臺前，騰訊公司董事局主席兼首席執行官馬化騰向習主席介紹了微信數據、信息安全、城市服務等內容。拿起手機，馬化騰還現場演示了如何通過“城市服務”入口進行預約掛號服務。

在介紹到微信“搖一搖”功能時，習主席饒有興趣地詢問現場工作人員，“微信春節搖了多少紅包”？習主席都在“搖一搖”可想而知微信有多火。

當今世界，科技進步日新月異，互聯網、云計算、大數據等現代信息技術深刻改變著人類的思維、生產、生活、學習方式，互聯網每天都在進行創新，微信未來肯定也是不斷創新的過程，不然必定會被其他通訊工具替代，微信營銷目前還在探索階段，還在起步階段，還很不規范，還有許多漏洞，但是我相信國家對于網絡安全的重視必然會促使微信等更加安全、方便，更加規范，巨量的用戶群以及多媒體的營銷模式，一定會讓微信營銷脫穎而出。

微信未來會越來越重視關系營銷，從產品的設計、生產到發布都和消費者密切相關，可以利用微信等平臺在這些過程中與消費者互動，吸取意見和建議，回答他們的疑問等，我相信，微信營銷的未來是用來維護和增進與消費者的交流和情感。

參 考 文 獻

【1】中國網絡營銷環境的分析主要依據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）所發布的“中國互聯網絡發展狀況統計報告”

【2】://.360doc.com

【3】://baike.baidu.com