對當前我國保險營銷現狀及發展前景的研究

引言3

一、發展保險營銷的意義與功用3

二、 目前我國保險營銷的現狀3

（一）營銷理念的改變3

（二）營銷方式的改變4

（三）產品價格策略上更靈活5

（四）客戶信息管理逐漸規范化5

三、保險市場營銷中所存在的問題6

（一）產品趨于同質化6

（二）專業人才較為缺乏6

（三）營銷策略缺少針對性7

（四）保險費用高7

（五）后期服務質量有待提高7

（六）營銷團隊的個人考核方式單一化7

（七）網絡保險的弊端7

（八）保險公司經營過度依賴營銷8

四、對未來我國保險業營銷的展望和建議8

(一)保險產品持續創新8

(二)培養、吸納和留住金融專業人才8

1. 有效的增員9

2.提高福利待遇9

（三）跨行業合作9

1. 與銀行合作9

2.與日化公司合作10

（四）適當調整保險費用10

（五）注重后期服務10

（六）多種考核方式相結合11

（七）完善網絡保險制度，加強管理和監督11

（八） 加強公司各部門的相互協調11

五、結語11

參考文獻12

內 容 摘 要

在中國，保險業起步較晚，相較于歐美日本臺灣地區的發展晚三五十年，隨著我國近年來經濟的快速發展，國內保險業的總體發展形勢良好，合資保險企業不斷增加，經過三十年的發展，市場競爭繁榮。本文就保險市場營銷剖析它的含義，分析它的重要性并沿著它的現狀，存在的問題及針對所存在問題的解決策略和建議的路線來論述，旨在發現問題，解決問題從而推動當下國內保險業的發展。

關鍵詞:保險業、營銷理念、營銷方式、現狀、前景