互聯網時代我國保險營銷策略

前言1

一、我國保險營銷渠道概述1

（一）我國保險營銷渠道特點1

1、個人銷售渠道仍然在保險營銷渠道中占主導地位1

2、中介渠道已經成為保險業務迅速發展的重要途徑。1

3、電話、網絡營銷等新渠道開始成為保險營銷渠道的補充。2

4、交叉銷售成為保險營銷渠道的新生力量2

（二）我國保險營銷渠道的分類3

1、直接營銷渠道模式3

2、間接營銷渠道模式4

3、新型的營銷渠道模式4

（三）互聯網對我國保險營銷渠道的影響5

1、節約中間環節，加快交易進程6

2、創新保險產品，快速推廣新產品6

3、保險信息的透明化6

4、有助于保險公司轉變經營模式6

二、我國目前互聯網保險發展存在的主要問題7

（一）產品設計不合理7

（二）信息不對稱問題突出7

（三）操作風險大8

三、西方國家保險經營渠道對我國的啟示8

（一）西方國家的保險營銷渠道8

（二）西方各國保險營銷渠道對我國的啟示10

（1）健全多元銷售渠道10

（2）建立總代理人制10

（3）整頓營銷隊伍，提高營銷隊伍整體素質10

四、我國保險網絡營銷發展的策略11

（一）創新營銷理念，更新保險營銷渠道11

（二）科學利用現有資源，合理控制營銷成本11

（三）重視管理客戶關系，開放深層次的客戶資源，拓展營銷渠道12

（四）培養和引進高素質的營銷人才12

（五） 完善網絡保險立法 , 加強網絡保險監管13

（六） 推進公眾保險教育13

（七）調整網絡保險業務流程及產品開發13

結語14

參考文獻15

致謝16

內 容 摘 要

隨著互聯網的快速發展，網絡已經在各個行業領域都得到廣泛的推廣與應用，保險營銷行業也不例外。互聯網背景下，保險營銷也探索出了一種全新的營銷渠道與方式，相比于傳統營銷模式，怎樣利用自身資源，制定出科學新穎的網絡營銷發展方案，進而在激烈的網絡市場競爭中贏得一席之地，也是當前各保險公司應考慮的首要問題。本文主要是對互聯網對我國保險營銷渠道的影響進行了研究探討。

關鍵詞：互聯網；保險營銷渠道；影響