簡(jiǎn)析互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的影響

內(nèi)容摘要........................................................... ......2 

一、傳統(tǒng)保險(xiǎn)的營(yíng)銷模式...................................... .......... ..3

（一）保險(xiǎn)營(yíng)銷的概念...................................... ........... . .3

（二）保險(xiǎn)營(yíng)銷的特點(diǎn)............................................ .... ....3 

二、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷的現(xiàn)狀................................... ..... ........4

（一）互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷主體的現(xiàn)狀分析........................................4

（二）互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)規(guī)模保費(fèi)的現(xiàn)狀分析........................................4

（三）互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)投保客戶的現(xiàn)狀分析........................................4

三、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的特點(diǎn).................................... ........ 4

（一）保險(xiǎn)公司投入成本低宣傳力度強(qiáng)................................ .. ....4

（二）客戶群體廣泛操作方便快捷...................... . .... ..............4

（三）開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)限制相對(duì)較小........................................ ...5

四、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)對(duì)營(yíng)銷渠道的影響.................................... .......5

（一）加快交易進(jìn)程............................ ...... .......... .........5

（二）保險(xiǎn)信息透明化.................................... ....... .. ......5

（三）創(chuàng)新保險(xiǎn)產(chǎn)品快速推廣新產(chǎn)品.................................. .......5

（四）有助于保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式...................................... ...5

五、互聯(lián)網(wǎng)影響下我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道策略探索..................................5

（一）創(chuàng)新營(yíng)銷理念更新保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道.............................. .........6

（二）科學(xué)利用現(xiàn)有資源培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度......................................6

（三）重視管理客戶關(guān)系開放更深層次的客戶資源.. ....... ........ ..........6

（四）培養(yǎng)引進(jìn)高素質(zhì)人才...................................... . .........6

六、結(jié)語.................................... .... ........... .. .. ......6

參考文獻(xiàn)........................................................... ......7

內(nèi) 容 摘 要

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展完善、網(wǎng)民數(shù)量的提高，除部分老年人還沒有完全適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)，目前的中年人已經(jīng)隨著手機(jī)的發(fā)展和人們支付方式的改變基本開始習(xí)慣互聯(lián)網(wǎng)給我們生活帶來的便利，而年齡層的推進(jìn)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體的改變恰恰為互聯(lián)網(wǎng)金融打開了一扇大門，其中保險(xiǎn)業(yè)作為現(xiàn)代三大金融行業(yè)之一，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)一直保持著平穩(wěn)發(fā)展的勁頭，2012年全年中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1.6萬億，同比增長(zhǎng)了8.01％，這其中包括財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)利潤(rùn)約5300多億，人身險(xiǎn)保費(fèi)利潤(rùn)約1.02萬億，和去年相比分別增加了15.44％、4.5％，而研究這種增長(zhǎng)速度的原因，我們發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷模式的變化起到了很大的作用，其中至關(guān)重要的一點(diǎn)就是互聯(lián)網(wǎng)和保險(xiǎn)業(yè)的結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)成為了保險(xiǎn)營(yíng)銷的一種新型媒介，保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)平臺(tái)通過網(wǎng)絡(luò)在線的方式向客戶銷售相關(guān)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，并利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在不同年齡層的網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)上對(duì)各種類型的保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和滲透使更多的人認(rèn)識(shí)了解保險(xiǎn)的重要性，這徹底顛覆了傳統(tǒng)的保險(xiǎn)營(yíng)銷模式，而本文就是先通過對(duì)傳統(tǒng)保險(xiǎn)營(yíng)銷模式概念特點(diǎn)和模式進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)保險(xiǎn)營(yíng)銷模式的弊端和漏洞，再舉例說明我國(guó)目前的保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式以及目前的具體應(yīng)用來論述互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展究竟對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷模式產(chǎn)生了哪些影響。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)、保險(xiǎn)營(yíng)銷、策略