淺論我國農村商業壽險市場的開發

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內容摘要

正文

一、開發農村商業壽險市場必要性

1.拓展農村商業壽險有利于完善農村社會保障體系。

2. 發展農村商業壽險是商業保險自身發展的需要。

二、農村商業壽險市場開發不夠、業務發展不快的原因分析

1.農民的消費觀念陳舊，受教育程度較低,保險意識差。

2.農村的經濟發展滯后，農村居民收入水平低,對商業壽險的承受能力不高。

3.地方政策影響較大。保險是商品經濟的產物,人壽保險具有眾人協力、共同抵御風險的功能。

4.保險公司對發展農村市場重視不夠。

5.農村居民居住分散,網點設置難,展業成本高。

三、農村商業壽險市場發展前景分析

1.農村商業壽險市場的發展空間巨大。

2.我國目前較低的壽險保險深度及保險密度為農村保險市場提供了巨大的發展空間。

3.農民收入水平的不斷提高，將為壽險業市場規模的擴大提供良好的經濟基礎。

四、開發農村商業壽險市場的對策

1.建立科學的組織架構，實行分類指導和駐點管理，加大政策扶持。

2.積極建立農村專職代理人隊伍，引進營銷管理機制，使農村代理人走專業化、職業化道路。

3.銷售渠道上，以優先發展個險業務及分散性意外險為主，同時兼顧中介代理和團險銷售。

4.針對農村地區具有地域廣闊、人口眾多、交通不便、信息相對閉塞，人群受教育程度較低的特點，積極地對農網宣傳銷售手段進行創新。

5.做好客戶服務，樹立品牌形象。

結束語

參考文獻

內 容 摘 要

自1980年我國恢復國內保險業務以來，保險業隨著改革開放的不斷深入，正以前所未有的速度發展起來，尤其是壽險業發展更加迅猛。我國是個農業大國，農業是國民經濟的基礎，農民是我國巨大的消費群體，開發農村壽險市場潛力巨大。本文通過對農村商業壽險市場業務發展滯后的癥結及農村商業壽險市場發展前景進行分析，闡述了開發我國農村商業壽險市場、建立健全農村社會保障體系的重要性，結合工作及當地實際，提出了開發農村商業壽險市場的一些對策和建議。

關鍵詞：商業壽險  農村市場  市場開發