互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品營銷模式研究——以平安保險金管家APP為例

隨著信息技術(shù)的不斷進(jìn)步，特別是當(dāng)云計(jì)算和大數(shù)據(jù)時代的到來以后，互聯(lián)網(wǎng)保險這種新型的保險經(jīng)營方式順勢而生，各類互聯(lián)網(wǎng)保險機(jī)構(gòu)與日俱增，各種保險公司積極探索移動互聯(lián)網(wǎng)營銷道路，并且運(yùn)費(fèi)險、騎行險等等產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，保險行業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)取得快速發(fā)展。

本論文主要淺析我國互聯(lián)網(wǎng)+保險營銷模式的發(fā)展及存在的某些問題做出分析，第一部分介紹了互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品的相關(guān)營銷概念，第二部分以平安金管家APP為例進(jìn)行案例分析，主要介紹了金管家的現(xiàn)狀和營銷推廣方式。接下來對互聯(lián)網(wǎng)保險營銷進(jìn)行了SWOT分析，對優(yōu)勢，劣勢，機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行具體深析，最后針對發(fā)展中存在的問題給出一些切實(shí)可行的建議。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)保險；中國平安；營銷模式

目錄

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)保險；中國平安；營銷模式1

一、 互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品營銷概述2

（一） 互聯(lián)網(wǎng)模式下保險產(chǎn)品營銷的概念2

（二） 聯(lián)網(wǎng)模式下保險產(chǎn)品營銷發(fā)展趨勢2

1． 開展互聯(lián)網(wǎng)保險機(jī)構(gòu)數(shù)量不斷增加2

2． 互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)保費(fèi)收入不斷提高3

二、 互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品營銷模式分析——以平安金管家APP為例3

（一） 平安金管家APP的簡介3

（二） 平安金管家APP保險產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀4

（三） 平安金管家APP推廣方式4

（四） 金管家APP保險產(chǎn)品營銷服務(wù)方式4

三、 互聯(lián)網(wǎng)保險營銷APP的SWOT分析4

（一） 優(yōu)勢分析5

（二） 劣勢分析5

1． 保險公司對保險APP的重視程度不足5

2． 利用APP進(jìn)行展業(yè)的保險產(chǎn)品種類有限制5

（三） 外部機(jī)遇分析6

（四） 挑戰(zhàn)分析6

1． 推出專業(yè)保險APP的門檻較高6

2． 用戶使用APP和自助投保意愿不強(qiáng)6

四、 互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品營銷的發(fā)展策略6

（一） 加強(qiáng)技術(shù)儲備6

（二） 提高保險客戶對保險APP的關(guān)注程度7

（三） 重視保險客戶消費(fèi)趨勢的變化7

（四） 建立強(qiáng)大的安全防護(hù)體系7

五、 結(jié)論7

參考文獻(xiàn)8