我國壽險產品市場存在的問題及對策分析

內 容 摘 要

中國的保險事業隨著新中國的發展歷經了重要發展，根據中央電視臺財經頻道《中國經濟生活大調查》節目報告顯示：保險成2018年老百姓投資首選，這是自2016年以來，保險連續3年蟬聯投資意愿榜首！保險作為家庭必需品受到越來越多人的重重視，而作為市場經營主體，中國的保險公司及保險代理人都有一個共性，市面上出現什么新型保險產品，沒過多久與之類似的保險產品就如雨后春筍般出來；保險公司主推什么產品，保險代理人就銷售什么產品，不論什么情況，千篇一律的銷售話術，極大地背離了市場大方向及保險產品開發人員的創意和初衷。如何貼合客戶實際，為客戶設計合適的壽險產品，是本文所討論的主題。

[關鍵詞]：壽險市場現狀；壽險產品優化意義；國外模式參考；產品優化建議。

目       錄

1壽險產品相關概述5

1.1壽險產品的概念5

1.2壽險產品的分類5

1.3我國壽險產品市場發展概況6

2  我國壽險產品市場發展現狀及問題分析7

2.1我國壽險產品市場發展現狀7

2.1.1健康險類產品客戶需求凸顯7

2.1.2監管形式趨嚴、合規經營愈發重要8

2.1.3銷售渠道日趨多元化8

2.2 我國壽險產品市場存在的問題9

2.2.1 銷售誤導情況嚴重9

2.2.2產品機構單一、滲透率低9

2.2.3產品同質化嚴重，市場粗放式發展10

3  國外壽險市場發展經驗及啟示10

3.1 日本壽險市場11

3.2 德國壽險市場11

3.3 國外壽險市場發展經驗對我國的啟示12

3.3.1 保障類產品為大眾主流選擇12

3.3.2 我國保險產品精細化之路任重道遠12

4  我國壽險產品市場發展的對策建議13

4.1 量身定做，保險銷售要有合理性13

4.2回歸保險本源，保險銷售要有主次性14

4.3注重承保細節，保險銷售要有專業性14