我國壽險業銀行保險營銷問題研究

1.緒論6

1.1銀行保險及其產生的背景6

1.2研究的背景和意義7

2．我國壽險業銀行保險的現狀7

2.1銀行保險營銷渠道的現狀7

2.2銀行保險營銷隊伍的現狀8

2.3銀行保險產品的現狀10

3.對發展和完善銀行保險營銷的建議11

3.1加強及完善行業內外部的監管11

3.1.1加強法制建設和金融監管11

3.1.2強化行業自律11

3.2塑造高素質營銷隊伍12

3.2.1從增量到增質的轉型12

3.2.2加強管理，引入創新思維12

3.2.3引入激勵創新，助推隊伍發展12

3.3提高新產品落地的效率13

3.3.1打破供需壁壘，為新品研發打下基礎13

3.3.2簡化新品審批流程，加快研發步伐13

3.3.3聯合行業協會，倡議維護新產品研發知識產權13

3.4加強服務創新14

3.4.1在銀行與保險公司之間建立強大的信息網絡14

3.4.2客戶服務創新14

4.對銀行保險未來發展方向的探索15

4.1保險公司與銀行的關系15

4.1.1監管機構的合并15

4.1.2經營業務上的融合15

4.2銀保渠道與個險渠道的關系16

4.2.1渠道共存16

4.2.1隊伍共享16

4.3銀行保險產品與理財產品的關系17

4.4償二代下的新銀保17

5.結語18

內 容 摘 要

現代金融服務業的一項重要創新就是銀行保險的出現，其起源于歐洲，自20世紀70年代以來已經在世界范圍內取得了巨大成功。我國的銀行也和保險業從2000年開始大規模的合作，保費銷售收入快速增長，銀行保險成為繼個險、團險之后又一重要的保險銷售渠道。從銀行方面看，隨著經濟環境的變化，銀行業面臨著嚴峻的市場競爭，開展銀行保險業能夠達到發展中間業務，增加收入，同時為客戶提供全面的金融服務，達到挽留和挖掘資源的目的。本文從銀行保險產生的背景出發，引出銀行保險存在著銷售渠道、銷售產品和銷售隊伍上等問題，逐一分析，并從監管、隊伍建設、產品推新、服務創新四個方面給出管理建議，最后共同探索銀行保險的未來發展方向。

[關鍵詞]：銀行保險 銷售隊伍 保險產品 監管