我國財產(chǎn)保險營銷渠道探索

內(nèi) 容 摘 要

保險行業(yè)是一個關(guān)系到國計民生的行業(yè)，與人們的生活息息相關(guān)，尤其是在改革開放之后，保險業(yè)迅速發(fā)展，取得了很好的成績。目前，我國的保險市場已經(jīng)逐步趨于穩(wěn)定，并向國際保險市場融入。2018 年召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會議上，明確提出了在實(shí)體經(jīng)濟(jì)環(huán)境繼續(xù)穩(wěn)健前提下，當(dāng)前財產(chǎn)保險應(yīng)圍繞重點(diǎn)工作，以便更好發(fā)揮“減震器”和“穩(wěn)定器”作用，并在此過程中塑造核心競爭力。本文共分為三個部分，第一部分為導(dǎo)論，主要討論了我國財產(chǎn)保險營銷渠道的研究背景及研究意義，認(rèn)為對財產(chǎn)保險的營銷渠道進(jìn)行探索十分重要。以及對國內(nèi)外關(guān)于財產(chǎn)保險營銷渠道的研究進(jìn)行了總結(jié)歸納。第二部分為我國財產(chǎn)保險營銷渠道的現(xiàn)狀及問題分析，我國現(xiàn)在的財產(chǎn)保險營銷渠道的種類，主要分為三種，為直接營銷渠道模式、間接營銷渠道模式和新型營銷渠道模式。其次對我國財產(chǎn)保險營銷渠道的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，我國個人銷售渠道仍然在保險營銷渠道中占主導(dǎo)地位，中介渠道已經(jīng)成為保險業(yè)務(wù)迅速發(fā)展的重要途徑，網(wǎng)絡(luò)銷售成為保險營銷渠道的新生力量。最后對我國財產(chǎn)保險營銷渠道的問題進(jìn)行分析，財險產(chǎn)品開發(fā)與營銷渠道發(fā)展趨勢不匹配、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道發(fā)展尚不完善和營銷效率不高，各渠道間存在效率損耗。第三部分為建議，針對前述分析，本文提出了建議，保險公司構(gòu)建“線上＋線下”交互式保險營銷渠道、銀保銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合和構(gòu)建完善的財產(chǎn)保險營銷渠道管理體系等。

[關(guān)鍵詞]：營銷渠道；財產(chǎn)保險；營銷

目       錄

1 導(dǎo)論3

1.1研究的背景和意義3

1.1.1研究背景3

��1.1.2研究意義3

1.2文獻(xiàn)綜述4

1.2.1國內(nèi)文獻(xiàn)綜述4

1.2.2國外文獻(xiàn)綜述5

2我國財產(chǎn)保險營銷渠道的現(xiàn)狀及問題分析6

2.1我國財產(chǎn)保險營銷渠道的種類6

2.1.1直接營銷渠道模式6

2.1.2間接營銷渠道模式6

2.1.3新型營銷渠道模式7

2.2我國財產(chǎn)保險營銷渠道的現(xiàn)狀7

2.2.1個人銷售渠道仍然在保險營銷渠道中占主導(dǎo)地位7

2.2.2中介渠道已經(jīng)成為保險業(yè)務(wù)迅速發(fā)展的重要途徑8

2.2.3互聯(lián)網(wǎng)銷售成為保險營銷渠道的新生力量9

2.3我國財產(chǎn)保險營銷渠道的問題分析9

2.3.1財險產(chǎn)品開發(fā)與營銷渠道發(fā)展趨勢不匹配9

2.3.2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道發(fā)展尚不完善10

2.3.3營銷效率不高，各渠道間存在效率損耗11

3 建議11

3.1構(gòu)建“線上＋線下”交互式保險營銷渠道11

3.2銀保銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合12

3.3拓展財產(chǎn)保險代理銷售渠道13

3.4構(gòu)建完善的財產(chǎn)保險營銷渠道管理體系14