中國保險公司營銷渠道變革和發展

摘要.......................................................................2

一、保險個人代理人渠道.....................................................3

（一）個人代理人的意義.................................................3

（二）個人代理人存在的問題.............................................3

（三）個人代理人的發展.................................................4

二、銀行保險渠道...........................................................4

（一）銀行保險銷售對銀行以及保險業的意義...............................4

（二）銀行保險渠道存在的問題...........................................5

（三）銀行代理保險業務規范和發展.......................................5

三、互聯網保險渠道.........................................................6

（一）互聯網保險銷售對中國保險行業發展的重要意義.......................6

（二）互聯網保險存在的不足.............................................6

（三）互聯網保險業務規范和發展.........................................6

參考文獻...................................................................8

內 容 摘 要

隨著我國保險行業的飛速發展，人們對保險的意識越來越強，了解保險的渠道越來越多。本文是想通過保險個人代理人、銀行保險、互聯網保險這三個主要渠道，它們對中國保險行業存在的重要的意義，以及這三個渠道所存在的一些不足之處，和對未來的發展進行一個探討。

個人代理人作為一個最早期的一個渠道，有著舉足輕重的重要地位，但至今仍還有一些不足之處，所以必須不斷改善，才能有更好、更長遠的發展。而銀行保險做為一個最容易獲客，以及最容易讓客戶接觸到保險的一個渠道，卻出現了一些惡性競爭。若保險公司和銀行無法達到互利互信，是無法達到共贏的境界。互聯網保險是現在最流行的一個新型保險渠道，也是中國保險行業的未來發展，但也因為較為新型，所以在法律以及服務上還有很多改善的空間，也正因為是互聯網，所以在信息保密的渠道上要做更多的努力。

總體上來說，不管是哪個渠道，都離不開個人、公司以及法律。要從個人進行改變，提高專業知識，做好客戶服務。公司做好管理，做好行業發展。法律做到規范行業、規范公司、規范個人。發現不足之處加以改善，并開拓創新，這樣才能讓我們中國保險行業有一個良好的發展。

【關鍵詞】：保險代理人、銀行保險、互聯網保險