借助NGO組織實現保險連鎖營銷可行性研究

改革開放后，經過近40年的發展，保險營銷渠道似乎已遇到一定的瓶頸，本文著力探討，通過保險與NGO組織提供的社區服務相結合，搭建一個由公司主導負責、政府政策支持、社會資源眾籌、NGO社區滲透、保險營利發展的可持續性連鎖營銷模式，不但有利于消除社會公眾對于保險行業的固有之見，還進而開拓廣闊的社區直銷市場，走出一條保險營銷社區服務化的新型直銷之路，將是保險營銷史上不可忽視的一頁，對于保險行業的發展，無疑也是創新之舉。

[關鍵詞]：NGO組織 保險連鎖營銷 社區服務

目錄

1、 借助NGO組織實現保險連鎖營銷的可行性分析2

1.1保險行業領域中介代理的弊端分析2

1.2保險行業領域直銷模式的現狀分析2

1.3借助NGO組織實現保險直銷的優勢分析4

1.3.1政府治理理念逐漸由全能型政府中解脫出來。4

1.3.2 社區建設和社區社會工作日益成熟5

1.3.3 保險行業與社區社會工作具有較大的相似性6

2.借助NGO組織實現保險連鎖營銷的重點問題分析7

2.1擺正關系，明確政府和保險公司及NGO組織的角色定位7

2.1.1爭取獲得政府的支持為保險營銷的社區服務化創造優良環境7

2.1.2 保險公司與NGO組織充分溝通以確保雙方合作的順利進行8

2.1.3 明確保險公司在該項目中的角色定位9

2.1.4 避免兩種傾向，切實把握好三者關系10

2.2 積極融資，合理選址，建立優質的社區服務中心11

2.2.1 發動資源，為社區服務中心籌集必備資金11

2.2.2 精準預估，選擇合適的位置開展社區服務中心的建設12

2.2.3 轉變方向，變原有的金融服務網絡為社區服務支持網絡13

2.3 多方協商，建立項目人員的監督與評估機制14

2.3.1 借鑒香港的相關經驗，建立項目的監督評估機制14

2.3.2 對該項目中的工作人員進行培訓15

5、《保險監管參考》 中國保監會辦公廳 2008年第70期17