中國保險(xiǎn)公司營銷渠道變革研究

中國保險(xiǎn)公司營銷渠道變革研究

內(nèi)容摘要

摘要：隨著金融一體化進(jìn)程的加深，我國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)生了巨大的變革，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法適應(yīng)時(shí)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，如何打破舊模式已成為我國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重。我國保險(xiǎn)業(yè)從發(fā)展初期的壟斷市場已經(jīng)轉(zhuǎn)變成競爭性市場了，所以保險(xiǎn)的營銷策略也需要隨之轉(zhuǎn)變，只有適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的營銷模式才能推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)的健康發(fā)展。本文從保險(xiǎn)營銷的概念及保險(xiǎn)市場現(xiàn)狀的分析入手，力圖尋找出適應(yīng)我國國情的創(chuàng)新營銷模式，為我國保險(xiǎn)企業(yè)提供可操作性的創(chuàng)新營銷方式，加強(qiáng)我國保險(xiǎn)業(yè)在世界保險(xiǎn)行業(yè)中的競爭力。

關(guān)鍵詞：壟斷市場   競爭性市場   營銷策略   健康發(fā)展

目錄

1、把握保險(xiǎn)營銷的概念和內(nèi)涵5

（1）保險(xiǎn)營銷的含義5

(2)保險(xiǎn)營銷中需明確的幾個(gè)問題5

2、我國保險(xiǎn)營銷的發(fā)展5

三、我國保險(xiǎn)營銷存在的問題6

（一） 保險(xiǎn)供給方的問題6

（二）保險(xiǎn)需求方的問題7

（三）保險(xiǎn)營銷人員的問題8

（一）樹立正確的營銷觀9

（二）明確顧客導(dǎo)向9

（四）建立健全營銷規(guī)劃10

（五）優(yōu)化創(chuàng)新保險(xiǎn)營銷渠道11

（六）做好誠信建設(shè)11

（七）打造專業(yè)的保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍11

五、結(jié)束語12

致謝14