我國保險營銷現狀及對策

內 容 摘 要

提示：我國保險營銷起步較晚，發展較快，分為三個發展時期，分別是市場建設初創時期、民族保險企業大發展時期、數字媒體大發展時期。尤其自2012年以來，數字媒體營銷發展速度大大加快，越來越多保險代理人采用微信私聊+朋友圈分享作為營銷手段，并且將短視頻、微博、領英等新媒體手段作為輔助，對傳統營銷模式進行了較大的突破。目前保險營銷呈現渠道多元化、職業專業化的發展趨勢，但目前仍有三點不足，分別是營銷觀念落后，未能充分適應時代發展；對關系營銷的重視不足、品牌意識不強。為此，提出了四點對策，分別是改進直銷渠道的服務；優化代理人結構；引導保險代理實現專業化和規�；�；融合新媒體新媒介，創新保險營銷方式。

[關鍵詞]：保險營銷、銷售渠道、互聯網、保險代理

目       錄

1 緒論3

1.1 我國保險營銷的歷史沿革3

1.2 我國保險營銷的發展趨勢4

1.2.1 保險營銷渠道逐漸多元化4

1.2.2 保險營銷逐漸專業化和職業化4

2 我國保險營銷的現狀分析5

2.1 營銷觀念陳舊，未能充分適應時代發展5

2.2 未能理解關系營銷的真諦，未能維護與客戶的互利、信任、長期穩定的業務關系6

2.3 名牌意識不強，不注重塑造企業形象和營造企業文化6

3 保險營銷的對策分析7

3.1 改進直銷渠道的服務。7

3.2 優化代理人結構7

3.3 引導保險代理實現專業化和規�；�7

3.4 融合新媒體新媒介，創新保險營銷方式8