我國財產(chǎn)保險營銷渠道探索

內(nèi) 容 摘 要

近年來,我國財產(chǎn)保險營銷渠道一直是堅持以數(shù)量致勝,以產(chǎn)品作為導向,這種粗放式的擴張模式隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展已經(jīng)無法和市場多樣化的需求相適應(yīng),如果不進行改變,那么就很難適應(yīng)時代的發(fā)展。

本文以我國財產(chǎn)保險營銷渠道作為探索對象,從財產(chǎn)保險營銷渠道含義入手，強調(diào)財產(chǎn)保險營銷渠道的重要性，分析了我國財產(chǎn)保險營銷渠道的現(xiàn)狀、存在問題，針對存在的問題，提出創(chuàng)新和整合財產(chǎn)保險營銷渠道建議，促進財產(chǎn)保險的穩(wěn)健發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]：財產(chǎn)保險；營銷渠道；探索

目       錄

1財產(chǎn)保險營銷渠道含義、主要模式及重要性3

1.1財產(chǎn)保險營銷渠道的含義3

1.1.1保險營銷的含義3

1.1.2財產(chǎn)保險營銷渠道的含義3

1.2財產(chǎn)保險營銷渠道的主要模式3

1.2.1財產(chǎn)保險營銷渠道按中介參與劃分3

1.2.2財產(chǎn)保險營銷渠道按類別劃分4

1.3財產(chǎn)保險營銷渠道重要性4

2財產(chǎn)保險營銷渠道的現(xiàn)狀及問題5

2.1業(yè)務(wù)員直銷渠道現(xiàn)狀及問題5

2.2電話營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷渠道現(xiàn)狀及問題5

2.3中介代理間接渠道現(xiàn)狀及問題6

3財產(chǎn)保險營銷渠道創(chuàng)新及整合的建議6

3.1營銷渠道創(chuàng)新及整合必要性7

3.2優(yōu)化電話及互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道建設(shè)7

3.3加強銀行、證券和基金等金融機構(gòu)營銷渠道建設(shè)8

3.4完善專業(yè)代理機構(gòu)渠道建設(shè)8

3.5財產(chǎn)保險營銷渠道整合9

3.6加強營銷渠道管理人才培養(yǎng)及協(xié)調(diào)機制9

4結(jié)論10