我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題探析

內(nèi)容摘要

摘要：本文從現(xiàn)階段我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)內(nèi)容特點(diǎn)分類(lèi)出發(fā)，提出了我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題，分別從法律法規(guī)，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中信息不對(duì)稱，保險(xiǎn)產(chǎn)品過(guò)于單一，同質(zhì)化嚴(yán)重，信息安全技術(shù)隱患大等分析。后續(xù)舉例國(guó)外保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展情況及啟示，分別列舉了美國(guó)以及英國(guó)保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的情況。最后是基于我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，提出的部分對(duì)策與建議。建立健全互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)法律法規(guī)，保障其健康運(yùn)營(yíng)。讓消費(fèi)者信賴，讓消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)你的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)，杜絕網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)，不讓有心之人有機(jī)可乘。豐富產(chǎn)品體系，豐富產(chǎn)品種類(lèi)，使它適合更多的人群，讓消費(fèi)者有著更多的選擇，更豐富的體驗(yàn)。開(kāi)拓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道。走出傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道，邁向與未來(lái)相連接更加便捷更加完善的銷(xiāo)售渠道

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)；問(wèn)題；對(duì)策；營(yíng)銷(xiāo)

引言

保險(xiǎn)公司，經(jīng)紀(jì)公司現(xiàn)今引用的最多最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新方式。現(xiàn)在已經(jīng)有多家互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司成立，從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)來(lái)看，這個(gè)必定是大勢(shì)所趨。政府也在積極的推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)渠道。利用互聯(lián)網(wǎng)大平臺(tái)樹(shù)立自身形象，擴(kuò)大市場(chǎng)份額提高市場(chǎng)占有率。

20世紀(jì)90年代，中國(guó)保險(xiǎn)信息網(wǎng)誕生開(kāi)始，經(jīng)歷了萌芽期，探索期以及發(fā)展期。互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)有著自身最為特殊的特點(diǎn)，讓他可以急速的普及起來(lái)。讓社會(huì)讓消費(fèi)者很快的接受適應(yīng)。但是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)畢竟發(fā)展初期，還是存在著大量的問(wèn)題，也有著許多的漏洞，許多的不規(guī)則，不安全因素的存在，以及相應(yīng)的法律規(guī)章的缺失。所以這個(gè)需要我國(guó)政府以及相關(guān)部門(mén)的介入以及行業(yè)自律來(lái)促進(jìn)它的健康成長(zhǎng)。本文同時(shí)對(duì)于我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)提出了一些對(duì)策與建議，希望能對(duì)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)有所適用。最后各大保險(xiǎn)主體以及新興起的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司如果能抓住互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)這個(gè)新的巨大的機(jī)遇，宣傳企業(yè)形象，推廣公司保險(xiǎn)產(chǎn)品，走在時(shí)代前端。

目       錄

一：互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)概述

（一）互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的概念，

（二）互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的興起

1.互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展萌芽期

2.互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)深化探索期

3.互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)全面發(fā)展期

（三）互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的特點(diǎn)。

1.宣傳企業(yè)形象，推廣公司保險(xiǎn)產(chǎn)品

2.提供保險(xiǎn)產(chǎn)品售前售后咨詢，網(wǎng)上選購(gòu)保險(xiǎn)產(chǎn)品。

3.實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上客戶自行投保，在線核保。

4.網(wǎng)上在線理賠賠付。

二、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

(一)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)相關(guān)法律法規(guī)缺失

(二)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中信息不對(duì)稱容易導(dǎo)致道德風(fēng)險(xiǎn)

(三)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，導(dǎo)致結(jié)構(gòu)單一、同質(zhì)化現(xiàn)象突出

(四)互聯(lián)網(wǎng)信息安全技術(shù)不成熟，信息安全隱患大

三、國(guó)外保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

（一）美國(guó)保險(xiǎn)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)淺談

（二）英國(guó)保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)淺談

四、我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策建議

(一)建立健全互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)法律法規(guī)，保障其健康運(yùn)營(yíng)。

(二)加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)

(三)豐富產(chǎn)品體系，開(kāi)拓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道 。