我國財產(chǎn)保險營銷渠道探索

近年來，我國財產(chǎn)保險行業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了一系列變化,進而對中小財產(chǎn)保險公司專業(yè)化、差異化，實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展提出了新的挑戰(zhàn)與要求，為此國內(nèi)財產(chǎn)保險公司開始進行了一場深刻變革，中國平安、太平、華泰、天平等財產(chǎn)保險公司分別根據(jù)自己公司的定位，在銷售渠道體制改革方面進行了積極的探索，并通過精細化管理、內(nèi)涵式發(fā)展逐步建立了可持續(xù)發(fā)展的盈利模式。本文從必要性和重要性解釋了為什么要進行銷售渠道體制改革；通過對太平財產(chǎn)保險銷售渠道體制改革情況分析，總結了銷售渠道體制改革的成功經(jīng)驗并提出了銷售渠道體制改革的改進對策。

關鍵詞：財產(chǎn)保險 ；銷售渠道體制；體制改革

目錄

我國財產(chǎn)保險營銷渠道探索3

1前言3

2財產(chǎn)保險營銷的含義4

2.1保險營銷的含義4

2.2財產(chǎn)保險營銷的內(nèi)容5

2.3財產(chǎn)保險營銷的主體、客體及對象6

2.4我國財險營銷渠道的主要模式6

2.4.1直接營銷渠道6

2.4.2間接營銷渠道7

3財產(chǎn)保險營銷渠道的選擇原則7

3.1最高效率原則7

3.2客戶導向原則7

3.3協(xié)調(diào)合作原則8

3.4利益分配原則8

3.5發(fā)揮優(yōu)勢原則8

4我國財產(chǎn)保險公司保險營銷的現(xiàn)狀8

4.1營銷意識薄弱，營銷理念落后8

4.2市場定位不明確，產(chǎn)品設計缺乏特色9

4.3營銷渠道單一9

4.4營銷隊伍素質(zhì)偏低9

5對改善財產(chǎn)保險營銷的建議9

5.1轉變營銷理念，重視營銷工作9

5.2加大產(chǎn)品開發(fā)力度，推出適銷產(chǎn)品10

5.3豐富營銷渠道10

5.4建立一支高素質(zhì)的營銷隊伍10

6銷售渠道體制改革的實踐—以太平財產(chǎn)保險公司為例 11

結論12

參考文獻12

[6]鄧大松保險經(jīng)營與管理中國金融出版社12