我國保險市場營銷的現狀及策略選擇

內容摘要

隨著我國不斷兌現入世承諾，我國金融市場不斷開放，保險市場也不斷對外資開放，越來越多的外資保險公司涌向我國。本文通過對保險營銷的概述，了解了保險營銷的含義與特點。通過對我國保險市場營銷現狀及問題研究，主要的問題為：營銷觀念不正確、顧客導向不明確、市場區分不明確以及營銷規劃不全面等問題。進而提出了相應的解決策略：明確營銷的概念，明確顧客向導、正確區分保險營銷市場以及建立全面的營銷規劃。

關鍵詞：保險市場  現狀  策略

目錄

內容摘要1

我國保險市場營銷的現狀及策略選擇3

一、 緒論3

（一）研究背景3

（二）研究意義3

二、 保險市場營銷的概述3

（一）保險市場營銷的含義3

（二） 保險市場營銷的內容4

（三）保險市場營銷的特點4

1. 營銷重點不同4

2. 營銷目的不同5

3. 營銷手段不同5

三、 我國保險市場營銷的現狀及存在的問題5

（一）我國保險市場營銷的發展5

1.以產品的設計生產為中心，不考慮顧客的需求和喜好5

2.推銷觀念階段5

（二） 我國保險市場營銷的現狀6

1.保險市場還處于較高的壟斷地位，新的市場定位格局仍未形成。6

2.近年來，新險種開發較多，但仍不能適應保險市場需求。6

（三）目前我國保險市場營銷存在的問題6

1. 營銷觀念不正確6

2.顧客導向不明確7

3. 市場區分不明確7

4. 營銷規劃不全面7

四、 我國保險市場營銷的發展對策8

（一）要明確營銷的概念8

（二）明確顧客導向8

（三）正確區分保險營銷市場9

（四）建立全面的營銷規劃9

五、 結論10

參考文獻11