我國財產保險營銷渠道探索

我國財產保險營銷渠道改革探索

內 容 摘 要

改革開放以來，我國的保險業經歷了近30年的高速增長，在補償災害損失、維護社會安定、支持中國的經濟建設等方面發揮了重要作用。營銷模式從關系銷售到理念銷售，從個險渠道到銀保電銷甚至網銷，我國的保險業不斷前進。但是在競爭如此激烈的時代，創新才是最強的利潤生產力。我國財產保險營銷渠道的探索與創新---以鄉鎮社區為核心，建網絡系統；以社群為基礎，構建團隊；以個人代理為橋梁，推動社群建設。

[關鍵詞]：保險   營銷渠道  創新

目錄

1、財產保險營銷相關概述

1.1保險營銷的概念

1.2保險營銷渠道

1.2.1直接營銷渠道

1.2.2間接營銷渠道

1.3我國財險營銷的主要模式

2、我國財險營銷渠道的現狀及問題分析

2.1個人營銷員隊伍建設面臨制度瓶頸

2.2兼業代理市場不規范，盈利空間有限

3、我國財險營銷渠道的挑戰和機遇

3.1我國財險營銷渠道面臨的挑戰

3.1.1監管方面

3.1.2市場方面

3.2我國財險營銷渠道面臨的機遇

3.2.1互聯網保險進入常態化

3.2.2科技改變世界

4、我國財險營銷渠道改革探索

4.1以鄉鎮社區為核心，建網絡系統

4.2以社群為基礎，構建團隊

4.3以個人代理為橋梁，推動社群建設

4.3.1創新保險營銷體制，改善保險營銷職業形象

4.3.2個人代理的優勢