中小型壽險公司營銷渠道的選擇及其改進建議

內(nèi) 容 摘 要

  根據(jù)銀保監(jiān)會出具的《2018年1-9月份保險統(tǒng)計報告》，在我國2018年1-9月份91家人身保險公司中，以中國人壽股份有限公司為首的五間大型保險公司牢牢把握住我國保險市場將近50%的市場份額，中小型壽險公司數(shù)量雖多，但是市場競爭力較差，原因與這些中小型壽險公司的資本實力薄弱息息相關。在研究中我們發(fā)現(xiàn)，中小型壽險公司因其起步晚、資金組成不足、缺乏全面且專業(yè)的保險人才，在市場競爭中始終難以向前進步。為了改進這些不足，本文通過對比國內(nèi)外保險市場營銷模式與分析國內(nèi)壽險營銷問題，提出相關的改進建議。

關鍵詞：保險營銷渠道；壽險公司；中外保險對比；

目       錄

1.我國中小型壽險公司營銷渠道特點及其現(xiàn)狀5

1.1.保險營銷渠道特點及其發(fā)展趨勢5

1.2.中小型壽險公司營銷發(fā)展現(xiàn)狀6

2.國內(nèi)外保險市場營銷模式對比7

2.1.國內(nèi)保險營銷模式8

2.1.1.保險代理人渠道8

2.1.2.銀郵渠道8

2.1.3.電話渠道8

2.2.國外保險營銷模式9

2.2.1.英國保險市場營銷模式9

2.2.2.美國保險市場營銷模式9

2.2.3.日本保險市場營銷模式9

2.3.中外保險公司壽險營銷模式對比10

3.我國中小型壽險公司發(fā)展緩慢原因分析10

3.1.沒有完善的售前售后服務系統(tǒng)10

3.2.缺少專業(yè)人才11

3.3.保險代理人素質(zhì)偏低11

3.4.缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新12

4.中小型壽險公司的發(fā)展之路12

4.1.服務創(chuàng)新12

4.2.人才培育12

4.3.產(chǎn)品創(chuàng)新13

4.4.增強實力資本13

4.5.提高代理人素質(zhì)培訓13

4.6.重視網(wǎng)絡渠道14

文獻