中小壽險公司營銷渠道的選擇及其改進(jìn)建議

內(nèi) 容 摘 要

隨著近年來人民群眾對于風(fēng)險意識的增加和生活上風(fēng)險的不確定性，保險逐漸成為心目中的不可缺少商品。根據(jù)2018年銀保監(jiān)會官網(wǎng)發(fā)布《2018年人身保險公司原保險保費收入情況表》，91家人身保險公司合共收取3.5萬億元保費，其中55家公司實現(xiàn)正增長，保費收入前十公司更是占據(jù)61.88%的保費規(guī)模，充分說明了保險是個競爭不充分的行業(yè)，所以本篇論文研究對象為中小壽險公司如何通過選擇渠道和開展業(yè)務(wù)方式，得到和大公司分享保費市場的機(jī)會。

 [關(guān)鍵詞]：中小壽險公司；渠道；保費市場

目 錄

1導(dǎo)論2

1.1研究背景2

1.2研究目的3

2 我國壽險行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀4

2.1居民保險意識增加和收入增加支撐壽險業(yè)績增長4

2.2我國壽險行業(yè)分析4

2. 3我國壽險營銷渠道分析5

2.3.1直接營銷渠道6

2.3.2間接營銷渠道6

3中小壽險公司經(jīng)營問題7

3.1中小壽險公司發(fā)展的困境8

3.1.1市場壟斷程度高8

3.1.2保費收入來源單一8

3.1.3.分支機(jī)構(gòu)少，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不完善售后服務(wù)擔(dān)憂8

3.1.4.產(chǎn)品形態(tài)過于保守，創(chuàng)新能力不足8

3.2中小壽險公司發(fā)展選擇8

3.3潛在的風(fēng)險9

3.3.1新進(jìn)入者9

3.3.2社會保險9

4中小壽險公司營銷渠道創(chuàng)新及建議11

4.1中小壽險公司渠道創(chuàng)新11

5結(jié)論與展望14

文獻(xiàn)