我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道探索

內(nèi) 容 摘 要

我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)能在過(guò)去十年中一直保持高速增長(zhǎng)，除了宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的原因外，市場(chǎng)主體的增加、粗放式的規(guī)模擴(kuò)張和產(chǎn)品的創(chuàng)新都為保費(fèi)收入做出了突出貢獻(xiàn)。而保費(fèi)增長(zhǎng)的直接動(dòng)力則是渠道的粗放式擴(kuò)張，保費(fèi)增長(zhǎng)來(lái)自于人海戰(zhàn)術(shù)。保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道連結(jié)了保險(xiǎn)供求雙方，通過(guò)營(yíng)銷渠道，保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)供應(yīng)給有需求的客戶。優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷渠道能為保險(xiǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷節(jié)省不少成本和時(shí)間，有助于保險(xiǎn)企業(yè)提高經(jīng)營(yíng)效率，將更多的時(shí)間放在產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新、公司的形象維護(hù)、人員的培訓(xùn)等鏈條上，利于企業(yè)提高自身綜合實(shí)力，以適應(yīng)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

本文通過(guò)對(duì)我國(guó)財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)現(xiàn)有營(yíng)銷渠道進(jìn)行分析，看到其在發(fā)展中存在的種種問題，以及營(yíng)銷渠道的建設(shè)對(duì)財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的拓展和財(cái)險(xiǎn)公司市場(chǎng)占有率的重要性，得出我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道仍停留在粗放式經(jīng)營(yíng)階段，不管是傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，還是新型營(yíng)銷渠道都缺乏全面、系統(tǒng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，在保險(xiǎn)產(chǎn)品、價(jià)格、促銷手段趨于雷同的今天，對(duì)營(yíng)銷渠道的正確選擇與大膽創(chuàng)新勢(shì)在必行。

關(guān)鍵字：營(yíng)銷渠道；財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)；整合營(yíng)銷；數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷；創(chuàng)新

目       錄

引言3

1.財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的概述3

1.1財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的概念3

1.2財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的分類4

1.2.1直接營(yíng)銷渠道4

1.2.2間接營(yíng)銷渠道4

1.2.3新型營(yíng)銷渠道5

2.我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀5

3.我國(guó)財(cái)險(xiǎn)營(yíng)銷渠道存在的問題. 6

3.1直銷渠道差異化程度嚴(yán)重6

3.2專業(yè)中介渠道發(fā)展不足6

3.3市場(chǎng)需求不平衡7

3.4電話營(yíng)銷7

3.3網(wǎng)上營(yíng)銷8

4.我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道發(fā)展對(duì)策8

4.1穩(wěn)步調(diào)整直銷渠道8

4.2加強(qiáng)調(diào)整中介人制9

4.3深化發(fā)展銀行保險(xiǎn)9

4.4積極推動(dòng)新型營(yíng)銷10

4.5根據(jù)市場(chǎng)需求改變營(yíng)銷策略10

文獻(xiàn)