我國保險公司營銷現狀及對策建議--以平安人壽為例

                          --以平安人壽為例

摘 要

在世界范圍內，保險業是一個龐大的工業綜合體，其至關重要。在這個世紀，隨著經濟活動的不斷發展，保險行業的發展卻很難給人留下深刻印象。保險業作為一個國家經濟的重要基礎是眾所周知的。保險業的活力、效率和能力，不僅是商業環境對保險業的影響，而且對外部環境（宏觀經濟環境和貿易）也有很大的影響。盡管世界上巨大的發展人壽保險，保險的發展在這個分支是不可接受的，對同類財產和責任保險的需求，大大超過全球平均需求的差距。在我國，保險行業也是隨著經濟的快速發展，獲得了一定的發展機會，也在市場當中占有了一定的份額。保險市場是完全開放的市場，相關的法律政策等環節也在不斷的完善與優化中。但是，其并不同于其他商品，其具有獨特的性質，與人相關的人壽保險更是受到很多人的關注。人壽類保險是與人的生命安全息息相關，是對不同人不同的需求給予的特定產品，但是，大眾對保險的需求不僅身為殷切且多樣化。本文主要以平安人壽為例，通過SWOT分析其營銷現狀，發現問題，提出針對性優化策略。

[關鍵詞]：保險營銷；策略；平安人壽

目 錄

摘 要1

目 錄2

1.相關概念概述3

1.1保險營銷3

1.2 壽險公司營銷3

1.2.1 壽險公司營銷的內容3

1.2.2 壽險公司營銷的特點3

2.平安人壽保險公司的營銷現狀分析4

2.1 平安人壽保險公司簡介4

2.2平安壽險營銷現狀分析4

2.2.1 優勢分析5

2.2.2 劣勢分析5

2.2.3 外部機會分析6

2.2.4 威脅分析6

3.平安人壽保險公司營銷問題及原因分析6

3.1 產品過于類似6

3.2 營銷定價不夠靈活7

3.3 營銷渠道過于狹窄8

3.4 營銷服務水平過低9

4.平安人壽保險公司營銷對策10

4.1 研發針對客戶需求的產品10

4.2 提高定價的差異性11

4.3 拓寬營銷方式11

4.4 提高營銷人員的能力12

5.結論13

文獻