我國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷渠道探索

——以天安財(cái)險(xiǎn)陽江中心支公司為例的營銷渠道探討

內(nèi) 容 摘 要

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和保險(xiǎn)業(yè)的穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，保險(xiǎn)業(yè)在促進(jìn)和諧社會(huì)健康發(fā)展中的作用得到了社會(huì)各界的重視，為保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展提供了歷史機(jī)遇。與此同時(shí)，保險(xiǎn)主體越來越多，保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且以價(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，導(dǎo)致經(jīng)營利潤每況愈下，形勢(shì)不容樂觀。因此，分析和優(yōu)化保險(xiǎn)營銷渠道，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，渠道糾紛成為保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。 

本文以天安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司陽江中心支公司為例，綜合分析天安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)當(dāng)前營銷渠道的現(xiàn)狀，對(duì)天安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的營銷環(huán)境進(jìn)行了認(rèn)真的分析和探索，討論并細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)并確定目標(biāo)營銷市場(chǎng)，并提出重構(gòu)策略，全面架構(gòu)天安財(cái)險(xiǎn)營銷渠道體系。

[關(guān)鍵詞]：渠道、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、問題、重構(gòu)

目       錄

1 保險(xiǎn)營銷渠道概述4

1.1 保險(xiǎn)營銷渠道的概念4

1.2 保險(xiǎn)營銷渠道的分類5

2 天安財(cái)險(xiǎn)營銷渠道發(fā)展現(xiàn)狀6

2.1 國內(nèi)外保險(xiǎn)渠道發(fā)展現(xiàn)狀6

2.2 天安財(cái)險(xiǎn)營銷渠道現(xiàn)狀分析8

3 天安財(cái)險(xiǎn)營銷渠道存在的問題8

3.1 直管渠道存在的問題9

3.2 代理人渠道存在的問題9

3.3 中介及新渠道存在的問題10

4 天安財(cái)險(xiǎn)營銷渠道存在問題的解決辦法11

4.1打造和推廣新渠道11

4.2強(qiáng)化原有的營銷渠道和合作渠道12

4.3渠道重構(gòu)的措施和建議13

5 結(jié)論14

文獻(xiàn)