我國壽險代理人流失問題研究

內 容 摘 要

人壽保險是一種無形商品,具有較強的專業性,人們對于人壽保險的需求是潛在的,另外人壽保險標的眾多而且分散,因此國際國內許多保險公司都將代理人作為保險的主要營銷渠道。本文首先對保險代理人的流失現狀進行概括，剖析壽險代理人的流失可能對企業造成的相關影響，并通過整理相關數據進行深入分析，來探討其背后的原因。最終針對這一問題提出相應的解決對策。

[關鍵詞]：人壽保險；代理人；流失問題 

目       錄

我國壽險代理人流失問題研究1

目       錄2

1. 導論3

1.1研究的背景和意義3

1.2研究的思路和方法5

1.3文獻綜述5

2. 壽險代理人流失的現狀分析6

2.1國外壽險代理人流失現狀6

2.2我國壽險代理人流失現狀6

3. 壽險代理人流失對企業的影響7

3.1客源的流失7

3.2增加營業成本7

3.3增加孤兒單的數量8

4. 壽險代理人員流失的原因分析8

4.1員工薪酬8

4.2職位晉升8

4.3管理制度不完善9

4.4社會認可度不高10

5. 減少壽險代理人流失的對策11

（一）構建科學的薪酬管理體系11

（二）建立多樣化福利機制11

（三）疏通職級晉升途徑12

（四）豐富激勵方式12

（五）完善代理人監管體系以促進社會認可12

5. 結論14

文獻