簡析互聯網對我國保險營銷渠道的影響

[摘要]保險營銷渠道是指保險產品從保險公司轉移到被保險人手中的方式。過去，保險銷售，無論是通過銷售人員還是通過中介，都是人之常情。隨著互聯網的飛速發展，互聯網在各個行業得到了廣泛的推廣和應用，保險營銷行業也不例外。通過與互聯網技術的集成，實現了保險信息咨詢、保險計劃設計、保險、賠付、承保、保單信息查詢、保變、續保支付、理賠支付等全過程的互聯網化，也就是互聯網保險。下面我們將探討如何利用互聯網影響下的保險營銷資源，制定科學新穎的互聯網營銷發展規劃，在激烈的互聯網市場競爭中立于不敗之地。

[關鍵詞]互聯網；保險營銷渠道；影響

目       錄

1. 保險營銷渠道與互聯網保險簡介1

1.1保險營銷渠道種類1

1.2保險營銷渠道選擇1

1.3保險營銷渠道功能1

1.4互聯網保險的出現2

1.5互聯網保險的發展現狀2

1.6互聯網保險的發展趨勢3

2. 互聯網背景下我國保險營銷渠道的特點5

2.1消費升級下投保需求激增5

2.2全要素生產重心向技術轉移6

2.3資本成為助推行業螺旋上升關鍵6

3. 互聯網對我國保險營銷渠道的影響8

3.1降低宣傳成本，增強宣傳力度8

3.2更易擴展客戶群體8

3.3能夠節約中間環節9

3.4有助于創新保險產品的種類9

3.5有利于保險信息的透明化和公開化9

3.6有利于保險公司的轉型經營10

3.7需要加大營銷團隊的建設10

3.8需要加大互聯網保險行業的監管11

4. 互聯網給我國保險營銷帶來的風險12

4.1身份認證風險12

4.2保險客戶賬戶風險12

4.3電子單證風險13

4.4“非工作”時空風險13

4.5外網服務風險14

4.6數字化互聯互通風險14

5. 互聯網背景下我國保險營銷的策略15

5.1合理利用互聯網資源，控制營銷成本15

5.2創新營銷理念，拓寬保險營銷渠道15

5.3注重提高服務素質15

5.4培養和引進高素質的營銷人才16

5.5加強風險防范16

6.總結18

文獻