我國保險市場營銷的現狀及策略選擇--以平安人壽為例

--以平安人壽為例

內 容 摘 要

經濟全球化背景下,尤其是在2006年我國完全履行了加入WTO的承諾后,我國保險市場全面取消了對外資保險公司經營區域和產品類別的限制,我國保險公司面臨外資保險公司的嚴峻挑戰。現階段，在市場經濟環境下實行有效的營銷策略已成為市場經濟中各企業實現經濟效益長效化、最大化的必要手段之一，在此大環境之下，以中國平安保險為代表的保險業在面對龐大的市場競爭狀況之下，全面認識自身在營銷過程中的問題，適時調整經營理念，推動公司營銷策略的轉變與實施，是實現新時期下保險公司長遠發展的必要對策。本文以平安人壽為例，在綜合分析平安保險現階段營銷策略現狀的基礎上，對現行營銷策略中存在的問題進行全面分析，并以此提出相關對策和建議，以促進平安保險公司在市場經濟快速發展的背景下，實現營銷策略的可持續發展，推動平安保險公司的全面發展。[關鍵詞]：平安人壽；保險營銷；策略

目       錄

1. 緒論4

1.1研究背景4

1.2研究意義5

2. 平安人壽內部營銷策略現狀6

2.1平安人壽營銷現狀6

2.2平安人壽營銷管理體系現狀7

3. 平安人壽營銷過程中存在的問題及分析8

3.1保險產品結構更新較慢，結構不合理8

3.2壽險產品營銷重點不夠明確9

4. 對策及建議10

4.1以市場為本，建立完善的網絡銷售方式10

4.2拓寬營銷渠道，調整營銷重點10

4.3重視關系營銷11

文獻