房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及營銷對策研究

內(nèi) 容 摘 要

本文以房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及營銷對策研究進(jìn)行寫作，首先對市場環(huán)境進(jìn)行從宏觀環(huán)境以及微觀環(huán)境進(jìn)行分析，了解到了房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀主要受國民經(jīng)濟(jì)條件影響、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的重要趨勢、國家政策以及消費者的消費習(xí)慣和態(tài)度的影響。為了更好的說明房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及營銷對策，選取了萬科房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對其進(jìn)行研究分析。利用波特五力模型，對供應(yīng)商的議價能力、消費者的議價能力、新進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅以及行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力進(jìn)行分析，最后通過“4P”營銷策略產(chǎn)品策略中的品牌口碑樹立以及產(chǎn)品多元化、價格策略、渠道策略以及促銷完成本次房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及營銷對策的研究說明，同時附上對策的費用預(yù)算，最后得出結(jié)論。

[關(guān)鍵詞]：房地產(chǎn)；營銷；問題；對策

目       錄

引言6

1.市場環(huán)境分析7

1.1 宏觀環(huán)境分析7

1.1.1 經(jīng)濟(jì)條件影響7

1.1.2 房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的重要趨勢7

1.1.3 國家政策影響8

1.2 微觀環(huán)境分析9

1.2.1 房產(chǎn)消費者剛性需求9

1.2.2 房產(chǎn)消費者消費行為理性冷靜9

2.波特五力模型分析11

2.1 供應(yīng)商的議價能力11

2.2 消費者的議價能力11

2.3 新進(jìn)入者的威脅12

2.4 替代品的威脅12

2.5 行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力12

3.“4P”營銷策略14

3.1 產(chǎn)品策略14

3.1.1 品牌口碑樹立14

3.1.2 產(chǎn)品多元化14

3.2 價格策略14

3.3 優(yōu)化企業(yè)投資活動，防止企業(yè)財務(wù)危機(jī)15

3.3.1 線上營銷15

3.3.2 線下營銷15

3.4 促銷15

3.5 費用預(yù)算16

4.結(jié)論17

文獻(xiàn)