房地產市場現狀及營銷對策研究

由于社會主義市場經濟體系不斷得以完善和健全，人口規模急劇擴大，所以使得中國居民的住房需求日漸遞增。一些房產開發商為了瓜分更多的利潤紛紛采取各種手段來搶占市場份額。因為房企之間的競爭異常殘酷，再加上各類成本持續上漲，以致于企業的盈利空間逐漸縮小。另外，政府機構也頒發了一系列的文件來調控房地產市場。雖然取得的成效較為顯著，但是還是有很多地方需要改進和完善，比如：市場定價偏高、營銷方案設計不合理、品牌管理能力不強等。為了更好的說明這些問題，筆者特地選取德宏弘業房地產經紀公司作為研究對象，通過了解其當前的運營狀況和在實際銷售中存在的問題，以給出合理的應對策略。希望對其他中小房地產企業也會起到重要的指導作用。

關鍵字：房地產企業；營銷策略；問題；對策

目錄

摘要I

1.引言1

1.1選題背景1

1.2研究的目的及意義1

1.3國內外研究現狀2

1.3.1國外研究現狀2

1.3.2國內研究現狀3

1.4研究的內容和方法3

1.4.1 研究內容3

1.4.2研究方法4

2、相關概念和理論分析5

2.1相關概念5

2.1.1房地產營銷的概念5

2.1.2房地產營銷的特點5

2.2房地營銷理論6

2.2.1房地產企業的SWOT理論6

2.2.2 4P、4C和4R理論6

3、房地產市場現狀分析——以德宏弘業房地產經紀有限公司為例7

3.1德宏弘業房地產經紀有限公司的簡介7

3.2德宏弘業房地產經紀有限公司營銷環境優勢分析8

3.2.1環境優美，宜居城市8

3.2.2 房地產市場投資形勢較好8

3.3德宏弘業房地產經紀有限公司營銷環境劣勢分析9

3.3.1國內市場不穩，人們普遍觀望9

3.3.2開發成本加大，房地產商負重前行9

3.4德宏弘業房地產經紀有限公司營銷環境面臨的機遇9

3.4.1房地產去庫存政策的實施9

3.4.2 社會基礎設施條件日漸完善9

3.5德宏弘業房地產經紀有限公司營銷環境面臨的威脅10

3.5.1同類競爭者較多，價格戰激烈10

3.5.2市內供需問題更突出10

4、德宏弘業房地產經紀有限公司營銷策略問題分析10

4.1缺乏市場調研10

4.2缺乏市場細分11

4.3定價偏高未體現出差異化11

4.4營銷模式落后12

4.5營銷渠道單一12

5、德宏弘業房地產經紀有限公司營銷對策改進建議13

5.1準確定位市場需求13

5.2搭建“線上+線下”的營銷系統13

5.3提升公司品牌價值14

5.4實施差異化的定價策略14

6、結論15

文獻