南康家具營銷策略研究

摘 要

隨著時間的流逝，歲月的變遷，中國從一個弱小的國家漸漸變得強大起來，經濟的發展也越來越好，我國的家具產業發展也隨之加速。迄今為止，我國家具產業的規模已經躍居世界第一的地位，家具行業的總產值也突破了萬億元，現在中國在家具生產和出口中已經是世界第一。然而，各地的發展呈現出不平衡現象，就江西家具基地南康而言，存在營銷渠道過于單一，生產與銷售不同步，銷售渠道效率低下，缺乏市場開發等問題。為了能夠更加了解家鄉的家具產業，為其發展貢獻一份屬于自己的力量，本篇論文是選擇了南康家具公司當做課題研究的對象，根據企業實際的銷售情況，指出在發展過程中企業營銷的現實狀況和南康家具企業存在的問題，對企業的宏觀環境進行比較深刻的分析，找到適合南康家具企業的一系列營銷策略。

[關鍵詞]：家具企業；南康家具；營銷策略

目       錄

1. 引言1

1.1. 研究背景1

1.2. 研究的目的及意義1

1.3. 國內外研究綜述1

1.3.1. 國外研究綜述1

1.3.2. 國內研究綜述2

1.4. 研究內容和研究方法3

1.4.1. 研究內容3

1.4.2. 研究方法3

2. 相關概念界定和市場營銷策略理論3

2.1. 相關概念3

2.1.1. 家具的定義3

2.1.2. 家具的分類4

2.2. 市場營銷和競爭基本理論4

2.2.1. 市場營銷4P理論4

2.2.2. 競爭五力模型4

3. 南康家具市場營銷現狀分析4

3.1. 南康家具概況4

3.1.1. 南康家具簡介4

3.1.2. 南康區同邦家具有限公司經營現狀5

3.2. 南康同邦家具有限公司的營銷渠道現狀分析6

3.2.1. 營銷渠道模式6

3.2.2. 營銷渠道存在的主要問題6

3.3. 南康家具的品牌策略分析8

3.3.1. 產品品牌塑造現狀8

3.3.2. 產品品牌優勢8

4. 南康家具市場環境分析9

4.1. 我國家具產業結構簡要分析9

4.2. 南康家具競爭五力分析9

4.2.1. 現有競爭者的競爭能力9

4.2.2. 潛在競爭者進入的能力10

4.2.3. 替代品的替代能力10

4.2.4. 供應商的討價還價能力10

4.2.5. 購買者的討價還價能力10

4.3. 南康家具內部外部環境SWOT分析11

4.3.1. 優勢11

4.3.2. 劣勢11

4.3.3. 機遇11

4.3.4. 威脅12

4.3.5. 戰略構想12

5. 南康家具營銷策略的提升14

5.1. 營銷渠道策略的優化與完善14

5.2. 產品及品牌營銷策略的優化與完善14

5.3. 價格策略的優化與完善15

5.4. 促銷策略的優化與完善15

6. 結論與展望16

6.1. 結論16

6.2. 不足與展望16

文獻