淺談企業應收賬款的管理

目       錄

一、應收賬款的確認2

二、應收賬款存在的原因2

三、應收賬款的計量3

四、應收賬款管理的現狀4

五、應收賬款項管理不善對企業運作的影響4

（一）降低了企業的資金使用率，使企業效益下降4

（二）夸大企業的經營成果，蒙蔽真實經濟情況5

（三）加速了企業現金流出5

1、企業流轉稅支出5

2、所得稅支出5

3、管理成本和回收成本的現金流出5

六、長虹集團應收賬款案件回顧6

七、應收賬款的管理建議7

（一）選擇適當的結算方式7

（二）制定合理的信用政策和銷售政策以及賒銷審核制度7

（三）加強財務人員和銷售人員培訓，建立評核激勵制度8

1、加強財務人員和銷售人員經濟法律知識培訓，提高他們的收款技巧8

2、明確銷售部門和財務部門分工協作8

3、建立評核激勵制度9

（四）加強應收賬款的日常管理9

1、應收賬款追蹤分析9

2、應收賬款賬齡分析9

3、應收賬款收現率分析10

八、結束語11

內 容 摘 要

應收賬款是指企業在正常經營過程中，因銷售商品、提供勞務、辦理工程結算等，應向購貨方和接受勞務方收取的款項。它是企業采取信用銷售而形成的債權性資產，被無償占用又不能為企業創造效益的流動資產，是企業資產的重要組成部分。隨著市場經濟的發展,在市場經濟的大環境中，企業為了能夠在殘酷的市場競爭中占有一席之地，僅憑提高產品質量、降低產品成本、提供良好售后服務等傳統的營銷策略已不能滿足生存和發展的需要，建立在商業信用基礎上的賒銷就營運而生，逐步成為企業擴大銷售的重要手段之一，于是應收賬款也就不可避免的產生了。對一個企業來講，財務賒銷方式，一方面擴大了產品的銷售收入，降低了存貨；而另一方面又形成了一定的應收賬款，相繼帶來的是應收賬款機會成本、壞賬損失等費用的增加，形成了應收賬款風險，也增加了企業的經營風險，甚至因應收賬款大量占用資金使企業不得已大量借貸又間接增加財務風險。商業信用的推行，企業應收賬款數額的增長,一定程度上影響公司的現金流量，對其經營造成影響，制約企業的正常生產和發展，也將降低企業在同行業內的競爭力。所以，加強應收賬款的日常管理，建立健全企業應收賬款的內部控制制度，是盤活企業資金存量，提高資金的使用效率，防止資產流失，增強企業市場競爭力的一個重要環節，關乎著企業的存亡興衰。

關鍵詞：賒銷  應收賬款 管理  壞賬  建議