保險行業銷售人員管理問題及對策分析

一、引言4

二、我國保險行業銷售人員管理的現狀4

三、我國保險行業銷售人員管理的問題4

（一）用人制度不健全，保險營銷隊伍不穩定5

（二）保險營銷人員法律地位模糊，個人合法權益缺乏保障5

（三）缺乏完善的激勵機制，管理工作落實不到位5

四、改善我國保險行業銷售人員管理的對策6

（一）確定以顧客為中心的核心理念6

（二）加大保險業市場營銷管理專業人才的培養力度7

（三）積極創新我國保險業市場營銷管理模式7

（四）銷售隊伍管理的措施8

（五）優化并提高保險營銷員管理10

總結10

參考文獻10

 內 容 摘 要

隨著社會的不斷發展,保險這個行業在社會快速發展起來,所以當前的保險行業對于銷售人員的重視程度逐漸加深,尤其是對銷售管理層人員的重視程度逐漸加深,這使得當前保險行業的公司對于企業自身的保險銷售人員的管理更為重視,但是不可避免的在當前企業保險銷售人員管理的問題上和發展的狀況中存在著一些問題需要我們進行完善,本文就是針對保險銷售人員的管理問題進行了詳細的分析,對它的現狀問題作出了探究后, 指出當前存在的問題，并對其問題進行分析研究，提出相應的解決措施,并且重點提出了一些解決這些保險銷售人員的管理問題的對策。

關鍵詞：保險 發展狀況 問題 對策