終端促銷研究

摘要…………………………………………………………………1

關(guān)鍵詞…………………………………………………………………………….1

第一節(jié)終端促銷的概念及分類

一是終端促銷的概念…………………………………………………………2

二是終端促銷的分類…………………………………………………………2

第二節(jié)終端促銷的重要意義

一是終端促銷能有效地加速新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程…………3

二是終端促銷能體現(xiàn)出企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，抓住潛在顧客………3

三是終端促銷可使企業(yè)員工與顧客之間保持互動(dòng)…………….3

終端促銷存在的問(wèn)題

一是促而不銷……………………………………………………4

二是不促不銷……………………………………………………4

三是變相降價(jià)……………………………………………………4

四是促銷過(guò)度……………………………………………………4

五是多數(shù)促銷員沒(méi)有接受系統(tǒng)正規(guī)的促銷培訓(xùn)………………4

如何高效開(kāi)展終端促銷

一是制訂終端促銷計(jì)劃，創(chuàng)新促銷思路和促銷工具，使每個(gè)促銷活動(dòng)都充滿新意和個(gè)性…………………………………………5

二是運(yùn)用有效策略，把握最佳時(shí)機(jī)……………………………7

三是根據(jù)實(shí)際情況，選擇促銷手段……………………………10

四是組建優(yōu)秀的終端促銷員隊(duì)伍………………………………11

五是注重品牌效應(yīng)………………………………………………14

六是加強(qiáng)促銷活動(dòng)的過(guò)程管理，及時(shí)調(diào)整策略………………14

第五節(jié)結(jié)論與建議…………………………………………………15

參考文獻(xiàn)……………………………………………………………16

[摘要]企業(yè)為取得銷售的成功，不僅要以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、合適的渠道向市場(chǎng)提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，而且需要采取適當(dāng)?shù)姆绞酱龠M(jìn)產(chǎn)品的銷售，終端促銷是指市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程的最末階段。在企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化的今天，誰(shuí)先抓住先機(jī)，誰(shuí)就能取得營(yíng)銷全局的勝利。各終端賣場(chǎng)促銷頻演，商場(chǎng)內(nèi)變成了促銷的海洋，要是適逢假日，轟轟烈烈的終端促銷大戰(zhàn)則更是白熱化，然而促銷活動(dòng)的同質(zhì)化、產(chǎn)品不促不銷等營(yíng)銷癥結(jié)嚴(yán)重的影響著我們的市場(chǎng)發(fā)展。本文通過(guò)對(duì)終端促銷的概念、意義、存在的問(wèn)題等內(nèi)容的分析，從理論和具體實(shí)施上提出如何高效開(kāi)展終端促銷。包括制訂終端促銷計(jì)劃，創(chuàng)新促銷思路和促銷工具，運(yùn)用有效策略，把握最佳時(shí)機(jī)，根據(jù)實(shí)際情況，選擇促銷手段，組建優(yōu)秀的終端促銷員隊(duì)伍，注重品牌效應(yīng)。從短期來(lái)看，終端促銷的目的是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售；從長(zhǎng)期來(lái)看，終端促銷的最終目的是幫助提升品牌知名度和關(guān)注度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，建立良好的公共關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

　　

關(guān)鍵詞：終端促銷    提升    樹(shù)立    促進(jìn)    發(fā)展