我國商業銀行市場營銷存在的問題及解決對策

目       錄

一、商業銀行市場營銷方面存在的問題 …………………………………………3

1，傳統營銷思維定式難以解脫，缺乏系統戰略……………………………3

2、市場營銷的目標定位不明確，缺乏競爭策略……………………………3

3，銀行同業無序競爭仍然存在，導致營銷成本提升………………………4

4，資源配置存在偏差，市場營銷服務水平亟待提高………………………4

5，建立了一定的分銷渠道，但結構不夠合理………………………………5

二、我國商業銀行市場營銷存在問題的解決對策 ………………………………6

1，建立和完善面向客戶和市場的商業銀行市場營銷體系…………………6

2，正確定位，明確商業銀行市場營銷目標…………………………………6

3，協調競爭中的多方關系，建立行業公平競爭秩序………………………8

4，優化資源配置，促進銀行市場營銷的整體協調…………………………8

5，加強分銷渠道建設，健全營銷載體功能…………………………………9

三、結束語 …………………………………………………………………………9

內 容 摘 要

當前，市場營銷在商業銀行越來越熱，應用也日漸擴大和普及。商業銀行市場營銷是銀行經營管理的重要內容。但我國的商業銀行市場營銷起步卻非常晚，目前盡管有了一定程度的發展，但與國外的銀行相比仍然存在較大差距。我國商業銀行市場營銷存在的較大差距主要表現在：營銷思維定式難以解脫，缺乏系統戰略；市場營銷的目標定位不明確，缺乏競爭策略；同業無序競爭仍然存在，導致行業市場營銷成本攀升；資源配置存在偏差，市場營銷服務水平亟待提升；建立了一定的分銷渠道，但結構不夠合理。這些問題在不同程度上制約著我國商業銀行的發展。隨著我國金融體制的一系列改革與發展，在中國銀行業向外資銀行開放市場的大環境下，我國商業銀行要構建并完善市場營銷體系，明確市場營銷目標定位，建立行業公平競爭秩序，積極優化市場營銷資源配置，加強分銷渠道建設，這樣才能以更積極、更主動的姿態面對金融市場的創新與變化，在激烈的市場營銷競爭中積極穩健的發展與壯大。

關鍵詞：商業銀行；市場營銷；對策