我國保險市場營銷的現狀及策略選擇

內容摘要1

我國保險市場營銷的現狀及策略選擇2

一、 保險市場營銷的基本含義和重要性2

（一）何為保險營銷  2

（二）保險市場營銷的特點 2

（三）保險市場營銷的重要性4

二、 我國保險市場營銷的現狀和成因分析 5

 （一）我國保險業市場營銷管理現狀5

 （二）我國保險業在市場營銷上存在的問題分析6

1.我國保險行業保險供給方的問題6

2.我國保險行業保險代理方的問題7

三、培育保險市場營銷理念之對策 8

（一）把市場營銷作為保險公司發展戰略的重要組成部分 8

1.把“以客戶為中心”作為保險公司的最基本經營原則8

2.完善保險服務方式9

  　3.以客戶為中心制定質量標準9

（二）建立和完善保險企業營銷組織機構 9

1.細分市場，設立相應的營銷機構10

2.實行客戶經理制10

  　 3.提升營銷人員的綜合素質10

四、結語 10

參考文獻12

內容摘要

【摘要】市場經濟的快速發展，為我國保險市場迎來了難得的發展機遇，但挑戰也伴隨著激烈的競爭如期而至。目前我國的保險市場還具有極大的發展空間，但也面臨著諸多問題，如各地區間的發展不均衡、保險市場營銷還不完善，保險意識淡薄，市場競爭激烈等。鑒于此，本文對當前我國保險市場的營銷現狀進行了解析，在此基礎上提出了我國保險業建立新的市場營銷理念等有效策略，以全面提升我國保險市場的營銷管理水平，從根本上提高我國保險業的整體競爭力。 【關鍵詞】保險市場 營銷理念 現狀 策略