我國房地產營銷策略存在的問題及對策

我國房地產營銷存在的主要問題及解決對策2

一、緒論2

（一）營銷的基本概念2

1.營銷的概念2

營銷是通過創造和交換產品及價值來滿足個人或群體的需求和欲望的一種社會過程和管理過程。它是關于企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。2

2.房地產的概念2

3.房地產營銷的概念2

（二）房地產營銷的基本理論2

1.以滿足市場需求為目標的4P理論2

2.以追求消費者滿意為目標的4C理論3

3.以建立消費者忠誠為目標的4R理論3

（三）房地產營銷的必要性3

1.助于提高房地產企業的營銷素質3

2.有利于房地產市場的發育和完善3

3.有利于消費者需求的滿足3

4.有利于房地產業作為新經濟增長點的培育4

二、我國房地產營銷存在的問題及原因分析4

（一）營銷功利味太重4

在目前的中國房地產市場，最普遍最重要的一個營銷現狀就是功利味太重。這種可上升到戰略層面的重功利營銷的行為，最終又導致房地產商營銷戰術的膚淺、跟風營銷的盛行、實效營銷新手段的乏術。4

1.輕前期規劃設計，重后期營銷推廣4

2.在銷售模式中以自我為中心4

3.重前期物管承諾輕許諾兌現4

（二）市場調研性缺乏認識、分析不足4

（三）營銷理論與房地產營銷實踐缺乏結合4

（四）把市場定位混同于目標市場4

（五）目標顧客群定位模糊5

（六）缺乏獨特賣點和創意5

（七）癡迷于“概念炒作”5

（八）過分依賴密集廣告攻勢5

（九）脫離市場需求的創新5

（十）認為“低開高走”無往不勝6

三、完善房地產營銷的對策6

（一）轉變營銷觀念6

1.重視市場調研和前期營銷，實施全過程營銷6

2.注重長期利益6

（二）精確定位市場需求6

（三）重視對研究區域市場和政府規劃的研究6

（四）提升營銷水平，創新營銷方式6

1.加強營銷策略的創新6

2.加強營銷過程中的管理創新7

（五）拓寬傳播渠道7

（六）樹立品牌意識以求可持續發展7

（七）加強專業營銷培訓7

（八）建立關系營銷網絡7

四、結論與展望7

我國房地產營銷存在的主要問題及解決對策

【內容摘要】：

政府對房地產市場的調控日益加強，我國房地產市場將會日趨合理。但是長期不正常的地產問題不可能一蹴而就，我國房地產市場仍然問題重重。一方面有大面積的商品房空置；另一方面，許多房地產企業，規模偏小，抗風險能力差，忽視市場調研，致使開發的產品繼續與市場脫節。現實的市場環境迫使房地產開發商研究市場、重視營銷問題，把營銷管理上升到企業發展的戰略高度，從研究消費者的需求出發實行全過程的營銷。房地產開發商的一些錯誤觀念，致使營銷出現誤區，使房地產開發步入歧途。本文在此背景下，通過回顧房地產營銷理論，剖析了當前我國房地產業營銷存在的問題并分析了出現問題的原因，從理論上和實踐上對我國房地產營銷現狀，存在的問題及發展趨勢進行了探討。最后，展望了我國房地產營銷發展趨勢。

【關鍵詞】：房地產 房地產營銷 營銷問題 完善營銷對策

【正文】