吉林省華正農牧業有限公司促銷策略的研究

目 錄

一、緒論3

（一）課題研究背景與現實意義3

1、研究的背景3

2、研究的意義3

（二）國內外研究現狀4

1、國外研究現狀4

2、國內研究現狀4

（三）本論文的結構4

二、吉林省華正農牧業開發有限公司的市場營銷環境分析5

（一）公司相關的簡介5

（二）宏觀環境分析5

（三）微觀環境分析6

三、企業定價目標以及影響企業定價的因素6

（一）企業定價目標6

（二）影響企業定價的因素7

四、關于促銷策略的相關介紹8

（一）促銷的概述8

（二）促銷策略的方式8

（三）促銷策略對消費者的態度影響8

（四）促銷策略對消費者態度的影響路徑9

五、吉林省華正農牧業開發有限公司營銷策略的改善與完善9

（一）營銷策略組合9

（二）價格與促銷策略的調整與優化9

（三）營銷渠道的調整和完善10

六、結束語10

內 容 摘 要

在市場環境競爭激烈的今天，各個企業為了增加企業的銷售額，以及占領更多的市場份額，增加消費者對自己企業產品的忠誠度，各大企業之間都會搞各種各樣的促銷活動以吸引更多的消費者，但在眾多的促銷活動之中，消費者已經把注意力從價格上面逐漸轉移到產品的價值上面去了。因此，我們的企業如何采用合適的價格促銷策略，以及提高消費者的感知并且確保讓買賣達成一種交易，便成為買賣雙方共同關注的問題。

據以往的相關研究表明，我國消費者的購買行為主要取決于其對產品的質量、以及對產品價值的感知，所以，站在消費者的感知角度來對企業的產品進行定價和促銷是十分有必要的，這也是本論文研究與分析的主要內容。另外，本論文采用了實證分析方法來研究消費者的感知和購買意愿，主要包括了感知質量對感知價值的相關影響，不同的促銷方法以及讓利水平下消費者的感知質量、感知價值、以及購買意愿的差異，感知質量和感知價值對購買意愿的影響，消費者人格特質對感知質量及感知價值和購買意愿的影響等。

本論文的研究主要在于其從消費者的感知角度研究了相關購買意愿模型，對國內的價格促銷的研究起到一定的借鑒意義。在相關實證的研究基礎之上，結合企業的實際情況有效的開展定價促銷活動提出了建設性的意見。

關鍵詞：定價促銷；促銷策略；購買意愿；感知質量；感知價值