我國零售企業的營銷問題與對策分析

一、引言1

（一）研究意義1

（二）研究內容1

二、我國零售業的發展特點趨勢及特營銷特征1

（一）我國零售業的發展特點1

（二）我國零售業發展趨勢2

（三）我國目前零售營銷模式的主要特征3

三、我國零售企業營銷存在的問題3

（一）零售業態層次不齊，差距明顯3

（二）企業規模小4

（三）經營成本偏高，管理水平低4

（四）銷售目的不明確4

四、商業零售企業營銷問題的成因4

（一） 樹立消費者本位思想，從客戶的體驗中，改進營銷模式4

（二）缺乏科學管理手段5

（三）企業缺乏戰略規劃，目標市場不清晰5

五、我國零售企業的營銷戰略管理對策5

（一）積極轉變思想觀念5

（二）重視服務質量6

（三）利用信息平臺，推動線上營銷發展6

（四）明確市場定位，發揮企業經營特色6

結 論7

參 考 文 獻8

內 容 摘 要

營銷模式是指企業在未來時期，面對不斷變化的市場環境，依據自身的資源和能力，通過滿足市場需要而實現其營銷活動目標的營運戰略。這一企業營銷模式的成功與否直接影響著企業營銷額的高低，進而影響整個企業的正常運營。但是，在實際情況中我們可以發現，現階段零售企業的營銷模式存在一定的問題，這嚴重影響到我國零售企業的健康發展。因此，本文首先對營銷戰略進行了概述，然后分析了當前零售業常用的營銷策略，并且分析了當前零售業營銷存在的問題，分析了存在的原因，最后針對原因提出了相應的營銷策略。

關鍵詞:零售業，營銷策略，戰略，管理