房地產市場現狀及營銷對策研究

目 錄

一、背景………………………………………………………1

二、現狀………………………………………………………1

 （一）房地產市場迅速擴大，土地價格飆升………………………1

（二）房地產地區(qū)性消費市場差異化明顯……………………….2

三、問題………………………………………………………3

（一）我國房地產消費市場存在問題分析……………………….3

（二）房地產開發(fā)立法與執(zhí)法存在的不足……………………….3

四、我國房地產消費市場健康發(fā)展應采取的對策……….3

（一）加快開發(fā)企業(yè)整合的進程………………………………3

（二）拓寬開發(fā)企業(yè)的融資渠道………………………………4

（三）提高開發(fā)企業(yè)的品牌意識和誠信意識……………………4

（四）完善開發(fā)土地供應機制…………………………………4

（五）推進房地產開發(fā)的法制建設……………………………4

五、我國房地產市場營銷采取的對策………………….5

（一）品牌策略……………………………………………………..…5

（二）價格策略……………………………………………………..…6

（三）定價策略……………………………………………………..…7

（四）管道策略……………………………………………………..…8

（五）促銷策略……………………………………………………..…9

（六）改善公共關系，塑造行業(yè)形像………………………………10

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內 容 摘 要

 隨著中國經濟的持續(xù)高速發(fā)展和人民收入的持續(xù)增長，我國房地產行業(yè)也步入高速發(fā)展階段，房地產行業(yè)已經逐漸成為中國經濟的支柱產業(yè)，同時房地產行業(yè)也逐漸變得規(guī)范成熟起來，隨之而來的就是房地產行業(yè)的激烈競爭，將會迫使房地產行業(yè)把房地產的營銷策略研究上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，也就要求房地產市場從以前的生產為導向，轉為以消費者和社會為導向的，從以前簡單的銷售、促銷轉變到有系統(tǒng)的全程營銷。

 市場營銷是在一定市場環(huán)境下的營銷。新的市場環(huán)境下，要求房地產營銷要有新思路。房地產開發(fā)企業(yè)應該從以下幾個方面調整市場營銷策略：（1）加強市場調，真正把市場研究放在房地產開發(fā)的第一位；（2）針對當前市場環(huán)境特點，正確用營銷策略，包括：產品策略、價格策略、管道策略和促銷策略。（3）以人為本，造一支既懂得市場經濟，又深入了解行業(yè)發(fā)展的精英團隊。

關鍵詞：房地產 現狀 市場營銷 房地產營銷