沃爾瑪連鎖經營中存在的問題與對策

內 容 摘 要

近年來，連鎖超市已經得到了很好的發展，一些優秀的零售市場中占據著越來越重要的作用。連云港地區沃爾瑪作為一個成功的大型零售連鎖企業，它的成功在于它的營銷策略選擇的商品，本文首先進行的研究課題文獻綜述。最重要的國外和國內市場營銷策略，根據市場研究和營銷理論在這一點上的連鎖超市的描述，同時也說明了本文的主要觀點和創新。其次，分析在營銷研究公司，連云港地區沃爾瑪連鎖超市描述當前的形勢。接下來，連云港地區沃爾瑪連鎖店的營銷環境的分析，部分連云港地區沃爾瑪的營銷環境，企業的宏觀和微觀層面的分析，更要分析消費心理和行為特征等。最后，在連云港地區沃爾瑪的企業營銷和市場細分和定位方面，做了一些有效的營銷策略，幫助企業提高競爭力，并提出了一些條件的建議的執行情況，并保護順利實施的營銷策略，并允許更多的成功實施的營銷戰略，以實現這些目標。

 [關鍵詞]：連云港; 沃爾瑪；連鎖經營；營銷戰略

目       錄

1 緒論4

1.1選題背景及研究意義4

1.1.1選題的背景4

1.1.2選題的意義與目的4

1.2國內外超市連鎖經營發展現狀5

2 連云港地區沃爾瑪連鎖超市經營環境分析6

2.1連云港地區沃爾瑪連鎖超市的發展歷程6

2.2經營環境分析6

3 連云港地區沃爾瑪連鎖超市營銷策略分析8

3.1產品策略分析8

3.1.1合理的商品結構8

3.1.2實施品類管理9

3.1.3擁有自有品牌“大拇指”9

3.2價格策略分析10

3.2.1期低價策略10

3.2.2折扣定價策略10

3.2.3特賣商品定價策略11

3.3促銷策略分析11

3.4服務策略分析11

4 營銷策略存在的問題分析13

4.1長期低價策略問題13

4.2產品實施策略問題13

4.3供應渠道策略問題14

4.4促銷問題與發達國家不同14

5 連云港地區沃爾瑪連鎖超市營銷策略的建議16

5.1更新營銷理念16

5.1.1建設綜合體賣場16

5.1.2發展線上營銷17

5.1.3發展多元化營銷手段17

5.2加強企業管理18

5.3加強企業隊伍的管理與培訓18

5.4加強企業文化建設19

5.4.1利用現有資本優勢19

5.4.2誠信經營,增強品牌優勢19

5.4.3差異化的品牌個性19

5.4.4加強品牌管理19

5.5激勵機制的建立和完善20

6 總結20

文獻