我國保險市場營銷的現狀及策略選擇

內 容 摘 要

隨著我國經濟社會進一步發展，而全球經濟一體化也為我國的市場經濟主體帶來了外部競爭壓力。我國的保險行業的發展也面臨著機遇與挑戰。我國保險市場全面取消了對外資保險公司經營區域和產品類別的限制，我國保險公司面臨外資保險公司的嚴峻挑戰。我國保險業起步較晚，尚處于發展初級階段，與發達國家相比還存在很大差距。外資保險公司通常有雄厚的資金實力，成熟的產品研發機制，先進的管理經驗，有效控制風險的技術與經驗等，給我國保險公司帶來了挑戰。我國的保險市場具有極大的發展空間，但也面臨著諸多問題，如各地區間的發展不均衡、保險市場營銷還不完善，保險意識淡薄，市場競爭激烈等。本文就保險市場營銷的內涵特征以及市場營銷策略進行論述與分析，淺談現階段我國保險市場營銷的現狀及策略選擇，為保險行業在市場經濟中謀取可持續發展提供有參考價值的建議，以加強我國保險市場的營銷管理并有效提升我國保險業的市場競爭實力。

[關鍵詞]：保險市場  保險營銷  營銷現狀  營銷策略

目       錄

1.研究的背景和意義3

1.1研究的背景3

1.2研究的意義3

2.我國目前保險行業發展現狀及特點4

2.1我國保險行業發展現狀4

2.2我國保險行業發展特點5

2.3我國保險業發展的不確定因素6

3.我國保險公司當前在市場營銷方面存在的問題7

3.1目標市場選擇不合理、市場定位不清晰7

3.2缺乏整體觀念以及系統的市場營銷計劃7

3.3新型險種的開發和創新力不足7

3.4保險服務不成熟，消費者信任度和滿意度不夠8

3.5缺乏保險行業專業營銷人才9

4.我國保險市場營銷策略選擇9

4.1明確市場定位，以客戶為中心9

4.2樹立科學的營銷觀念，制定系統的營銷計劃10

4.3創新保險種類10

4.4提升保險公司客戶服務質量11

4.5培養保險服務行業高素質人才，提高行業服務水平12

5.總結12

文獻