我國房地產營銷策略存在的問題及對策

內 容 摘 要

我國的房地產市場經過了這么多年的發展，已成為我國經濟的支柱產業。近年來，房地產市場一直保持著火熱的態勢，但是從2018年開始，各地尤其以一二線城市為主相繼出現了一些房地產調控政策，如：限購、限售、限價等許多政策相繼出臺，并且樓市調控有向著三、四線城市蔓延的趨勢。隨著樓市的降溫，房地產市場也不如以前景氣，如何在當前形勢下，做好營銷策略是許多銷售人員需要考慮的重要問題。本文主要分析了國家宏觀調控下房地產營銷的新形勢和房地產營銷面臨的問題，并淺述了對如何完善營銷策略的幾點認識。

[關鍵詞]：房地產；營銷；新形勢；問題；策略

目       錄

1  緒論5

1.1  選題背景及研究目的5

1.1.1  選題背景5

1.1.2  研究目的5

1.2  研究思路及主要內容6

1.2.1  研究思路6

1.2.2  主要內容6

2  中國房地產營銷的概述與現狀7

2.1  房地產營銷概述7

2.1.1  房地產營銷的含義7

2.1.2  房地產營銷的特性7

2.1.3  房地產營銷的作用8

2.2  房地產營銷的現狀與發展趨勢9

2.2.1  房地產營銷的現狀9

2.2.2  房地產營銷的發展趨勢9

3  中國房地產營銷策劃存在的問題10

3.1  市場調研不足，未進行科學的市場調研10

3.2  不明確目標市場，市場定位不準11

3.3  缺乏系統營銷意識，過分關注企業收益12

3.4  熱衷于概念炒作，忽視消費者需求12

3.5  依賴密集廣告，效果較差且成本高13

3.6  營銷方式單一，企業品牌管理落后13

4  淺談房地產營銷策劃發展的對策14

4.1  加強市場調研，了解消費者需求14

4.2  樹立品牌意識，明確市場定位14

4.3  引入全程營銷，提高顧客忠誠度15

4.4  堅持誠信原則，重視消費者需求15

4.5  進行適度宣傳，實施口碑營銷16

4.6  營銷創新，完善品牌管理16

5  結論17

文獻