貝拉米奶粉營銷渠道存在的問題及對策

內(nèi) 容 摘 要

自市場經(jīng)濟開展的不斷深入，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨明顯，消費者在選擇產(chǎn)品的過程中也不僅僅關(guān)注產(chǎn)品本身，還更注重產(chǎn)品品牌的信譽度、方便度和產(chǎn)品的增值服務(wù)等因素。由此可見對于企業(yè)來說，掌握規(guī)模大、效益高、運營成本低、運作靈活的營銷渠道，才是贏得市場的有力武器。而伴隨著現(xiàn)代社會的物質(zhì)水平的逐漸提升，現(xiàn)代人對嬰幼兒的健康也越發(fā)重視，再加上近幾年來嬰幼兒奶粉市場的競爭也越來越走向白熱化，此刻，擁有有效的渠道模式將會是各個嬰幼兒奶粉公司獲得有力發(fā)展的主要手段。因此，本文以澳洲貝拉米奶粉公司的營銷渠道的實際情況為藍本，又以現(xiàn)代渠道市場營銷為指導(dǎo)對貝拉米的渠道模式進行分析并提出貝拉米奶粉公司的營銷渠道策略調(diào)整方案，以促進貝拉米公司在中國獲得更廣闊的的發(fā)展空間。 

本文首先簡要介紹我國奶粉行業(yè)的現(xiàn)狀以及該行業(yè)的主要營銷模式，接著，在結(jié)合貝拉米奶粉自身營銷渠道基礎(chǔ)上，從我國奶粉行業(yè)的渠道發(fā)展趨勢去分析貝拉米奶粉公司營銷渠道的發(fā)展現(xiàn)狀及所存在的一系列問題，從而發(fā)現(xiàn)了貝拉米奶粉公司營銷渠道主要問題有營銷渠道觀念過時、竄貨問題、庫存積壓問題等，進而對貝拉米奶粉公司營銷渠道調(diào)整提出具體的對策，主要可以從創(chuàng)新營銷渠道觀念、重塑價格體系并定期監(jiān)控價格等方面去進行改進。

[關(guān)鍵詞]：貝拉米奶粉公司；營銷渠道；問題分析；參考對策

目   錄

1 引言1

1.1 研究背景1

1.2 研究意義1

1.3 研究方法和目的2

2 相關(guān)理論基礎(chǔ)2

2.1 市場營銷學(xué)理論2

2.2 營銷渠道基本理論3

3 我國嬰幼兒奶粉行業(yè)概況及主要渠道模式5

3.1 我國嬰幼兒奶粉行業(yè)及市場概況5

3.1.1 中國奶粉市場之現(xiàn)狀5

3.1.2 中國嬰幼兒奶粉之市場規(guī)模5

3.1.3 中國嬰幼兒乳品市場規(guī)模小結(jié)5

3.2 我國嬰幼兒奶粉行業(yè)主要渠道模式6

3.2.1 奶粉行業(yè)主要銷售渠道模式6

3.2.2 中國嬰幼兒奶粉營銷渠道的線上規(guī)模7

4 貝拉米公司營銷渠道現(xiàn)狀及問題分析7

4.1 貝拉米公司簡介7

4.2 貝拉米營銷渠道現(xiàn)狀8

4.2.1 加入天貓，全方位打開中國市場8

4.2.2 入駐唯品會，開啟零售新渠道8

4.2.3 海淘直郵8

4.2.4 實體店零售9

4.3 營銷渠道存在的問題及原因分析9

4.3.1 營銷渠道觀念落后，拋棄代購選擇單干9

4.3.2 營銷戰(zhàn)略方向失誤，庫存積壓嚴重10

4.3.3 竄貨導(dǎo)致銷售量減少10

5 貝拉米公司營銷渠道優(yōu)化策略12

5.1 創(chuàng)新營銷渠道理念12

5.2 重塑價格體系，并安排定期價格監(jiān)控12

5.3 經(jīng)銷商的選擇及管理控制13

5.4 建立合理的激勵機制13

6 結(jié)束語14

7 文獻