新造車勢力車企品牌營銷策略淺析

內 容 摘 要

隨著國家對新能源汽車政策的傾斜，大量資本涌人汽車市場，進而催生出眾多的“新勢力造車”。據網上車市不完全分析，除了諸如北汽、上汽、廣汽、吉利、比亞迪、奇瑞等傳統汽車列強外，新增54家電動汽車制造商。截止2018年12月，新能源乘用車全年累計零售95.2萬輛，同比增長70.7%，其中純電車型71.8萬輛，而隨著雙積分政策的推進，預計新能源車仍保持高速增長勢頭。同時，隨著補貼政策的逐年退坡，插電強混車型銷量占比逐年下降，已無性價比優勢。近些年必然是整個汽車產業的洗牌期，傳統車企和“新勢力造車”都會在電動車型領域展開殘酷的市場競爭，進而優勝劣汰。因此，除了先進的技術外，造車新勢力車企如何進行品牌營銷，強勢占有市場，是目前亟待解決的問題。本文以特斯拉為例，對造車新勢力車企的品牌營銷進行分析，為造車新勢力車企提供參考。 

[關鍵詞]：造車新勢力；品牌營銷；特斯拉

目  錄

1 前言1

2 造車新勢力企業的發展1

2.1 產生原因1

2.2 行業影響3

3 特斯拉品牌戰略的發展現狀3

3.1 特斯拉品牌簡介3

3.2 特斯拉品牌營銷現狀4

3.2.1 參加高規格的車展，迅速提升品牌知名度4

3.2.2 在產品銷售期加強品牌廣告宣傳力度5

3.2.3 加強產品營銷和渠道建設力度，用銷量為品牌代言5

3.2.4 價格定位十分清晰6

4 特斯拉汽車品牌戰略發展存在的問題7

4.1 產品定位不明確7

4.2 品牌影響力不強7

4.3 營銷技術和手段缺乏8

5 特斯拉汽車品牌戰略發展的對策建議9

5.1 明確產品市場定位9

5.2 強化創新品牌10

5.3 調整營銷技術和手段10

5.3.1 樹立“以人為本”的服務理念11

5.3.2 以一流的團隊，創造一流的服務11

5.3.3 以高質量服務提升客戶滿意度12

總結12

文獻