淺析房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷中存在的問題及對(duì)策

內(nèi) 容 摘 要

當(dāng)前,房地產(chǎn)市場(chǎng)已進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，市場(chǎng)營銷被視為房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營和運(yùn)作的生命線，房地產(chǎn)營銷策劃也不斷推陳出新，但在房地產(chǎn)營銷策劃中仍常存在著一些典型的問題。本文從房地產(chǎn)營銷策劃的內(nèi)涵入手，通過分析我國房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷策劃的市場(chǎng)分析、銷售問題、誠信問題、營銷方式等問題，提出了房地產(chǎn)營銷策劃的一些建議，希望能有助于房地產(chǎn)銷售行業(yè)更好的發(fā)展。

隨著國家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控政策繼續(xù)加強(qiáng)和貫徹落實(shí)，我國房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步趨于合理。但是，我國房地產(chǎn)市場(chǎng)仍然問題重重。一方面有大面積的商品房空置:另一方面，許多房地產(chǎn)企業(yè)，規(guī)模偏小，不注重質(zhì)量與品牌，忽視市場(chǎng)調(diào)研，致使開發(fā)的產(chǎn)品繼續(xù)與市場(chǎng)脫節(jié)。現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境迫使房地產(chǎn)開發(fā)商研究市場(chǎng)、重視營銷問題，把營銷管理上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，從研究消費(fèi)者的需求出發(fā)實(shí)行全過程的營銷。房地產(chǎn)開發(fā)商的一些錯(cuò)誤觀念，致使?fàn)I銷出現(xiàn)誤區(qū)，使房地產(chǎn)開發(fā)步入歧途。

綜上所述，本文在此背景下，通過回顧房地產(chǎn)營銷理論，剖析了當(dāng)前我國房地產(chǎn)業(yè)營銷存在的問題并分析了出現(xiàn)問題的原因，從理論上和實(shí)踐上對(duì)我國房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀，存在.的問題及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了探討。最后，展望了我國房地產(chǎn)營銷發(fā)展趨勢(shì)。

 [關(guān)鍵詞]：房地產(chǎn)；營銷；現(xiàn)狀；對(duì)策

目       錄

引言5

1、營銷的基本概念5

1.1營銷的概念5

1.2房地產(chǎn)的概念5

1.3房地產(chǎn)營銷的概念6

2、房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)以及房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的概念6

2.1區(qū)域性。6

2.2房產(chǎn)交易行為復(fù)雜。7

2.3滯后性嚴(yán)重。7

2.4我國房地產(chǎn)市場(chǎng)具有流動(dòng)性差、市場(chǎng)的變現(xiàn)能力弱。7

2.5依賴于金融業(yè)。7

3、房地產(chǎn)營銷的必要性7

3.1助于提高房地產(chǎn)企業(yè)的營銷素質(zhì)8

3.2有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)育和完善8

3.3有利于消費(fèi)者需求的滿足9

3.4有利于房地產(chǎn)業(yè)作為新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的培育9

4、房地產(chǎn)營銷的基本理論9

4.1以滿足市場(chǎng)需求為目標(biāo)的4P理論10

4.2以追求消費(fèi)者滿意為目標(biāo)的4C理論10

4.3以建立消費(fèi)者忠誠為目標(biāo)的4R理論10

5、我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀11

6、我國房地產(chǎn)業(yè)的營銷存在的問題12

6.1住宅空置率居高不下12

6.2網(wǎng)絡(luò)營銷手段成為潮流,但缺乏有效評(píng)估體系12

6.3營銷理念落后，缺乏品牌意識(shí)12

6.4營銷策劃方案過度追求概念的炒作13

6.5市場(chǎng)調(diào)研不夠仔細(xì)深入，缺乏創(chuàng)新13

6.6營銷人員的形象、素質(zhì)有待于提高14

6.7營銷誠信度差,廣告帶有虛假成分14

7、我國房地產(chǎn)業(yè)營銷問題的解決對(duì)策14

7.1提高營銷誠信度14

7.1.1注重廣告的品質(zhì)和創(chuàng)意14

7.1.2加強(qiáng)房地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)營銷管理人才的培養(yǎng)15

7.2注重市場(chǎng)調(diào)研，實(shí)施全過程營銷。15

7.3樹立房地產(chǎn)品牌形象15

7.4加快解決商品房空置的嚴(yán)重問題16

結(jié)論17

文獻(xiàn)