貝拉米奶粉營銷渠道存在的問題及對策

內 容 摘 要

自市場經濟開展的不斷深入，產品同質化日趨明顯，消費者在選擇產品的過程中也不僅僅關注產品本身，還更注重產品品牌的信譽度、方便度和產品的增值服務等因素。由此可見對于企業來說，掌握規模大、效益高、運營成本低、運作靈活的營銷渠道，才是贏得市場的有力武器。而伴隨著現代社會的物質水平的逐漸提升，現代人對嬰幼兒的健康也越發重視，再加上近幾年來嬰幼兒奶粉市場的競爭也越來越走向白熱化，此刻，擁有有效的渠道模式將會是各個嬰幼兒奶粉公司獲得有力發展的主要手段。因此，本文以澳洲貝拉米奶粉公司的營銷渠道的實際情況為藍本，又以現代渠道市場營銷為指導對貝拉米的渠道模式進行分析并提出貝拉米奶粉公司的營銷渠道策略調整方案，以促進貝拉米公司在中國獲得更廣闊的的發展空間。

本文首先簡要介紹我國奶粉行業的現狀以及該行業的主要營銷模式，接著，在結合貝拉米奶粉自身營銷渠道基礎上，從我國奶粉行業的渠道發展趨勢去分析貝拉米奶粉公司營銷渠道的發展現狀及所存在的一系列問題，從而發現了貝拉米奶粉公司營銷渠道主要問題有營銷渠道觀念過時、竄貨問題、庫存積壓問題等，進而對貝拉米奶粉公司營銷渠道調整提出具體的對策，主要可以從創新營銷渠道觀念、重塑價格體系并定期監控價格等方面去進行改進。

 [關鍵詞]：貝拉米奶粉公司；營銷渠道；問題分析；參考對策

目       錄

1. 引言1

1.1. 研究背景1

1.2. 研究意義1

1.2.1. 實踐意義1

1.2.2. 理論意義2

1.3. 研究方法和目的2

1.3.1. 文獻綜合研究法2

1.3.2. 分析歸納法2

1.3.3. 統計分析法3

2. 相關理論基礎3

2.1. 市場營銷學理論3

2.1.1. 定義3

2.1.2. 4P理論3

2.2. 營銷渠道基本理論4

2.2.1. 營銷渠道的定義4

2.2.2. 營銷渠道的功能4

2.2.3. 營銷渠道成員執行過程4

2.2.4. 營銷渠道的結構類型5

3. 我國嬰幼兒奶粉行業概況及主要渠道模式6

3.1. 我國嬰幼兒奶粉行業及市場概況6

3.1.1. 中國奶粉市場之現狀6

3.1.2. 中國嬰幼兒奶粉之市場規模6

3.1.3. 中國嬰幼兒乳品市場規模小結6

3.2. 我國嬰幼兒奶粉行業主要渠道模式7

4. 貝拉米公司營銷渠道現狀及問題分析9

4.1. 貝拉米公司簡介9

4.2. 貝拉米營銷渠道現狀9

4.2.1. 加入天貓，全方位打開中國市場9

4.2.2. 入駐唯品會，開啟零售新渠道10

4.2.3. 海淘直郵10

4.2.4. 實體店零售10

4.3. 營銷渠道存在的問題及原因分析11

4.3.1. 營銷渠道觀念落后，拋棄代購選擇單干11

4.3.2. 營銷戰略方向失誤，庫存積壓嚴重12

4.3.3. 竄貨導致銷售量減少12

5. 貝拉米公司營銷渠道優化策略13

5.1. 創新營銷渠道理念13

5.2. 重塑價格體系，并安排定期價格監控14

5.3. 經銷商的選擇及管理控制15

5.4. 建立合理的激勵機制15

6. 結論16

文獻