試析企業(yè)文化在產(chǎn)品銷售中的推動(dòng)作用

內(nèi) 容 摘 要

企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)或組織在長(zhǎng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中倡導(dǎo)、積累，逐步形成基本定型的價(jià)值觀念體系，心理文化形態(tài)和行為規(guī)范的總和以及其相適應(yīng)的表現(xiàn)形式。

在20世紀(jì)80年代初企業(yè)文化帶著神秘的面紗傳入我國(guó)，不到數(shù)年，企業(yè)文化在我國(guó)快速發(fā)展起來(lái)。進(jìn)入21世紀(jì)后，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，由于受到歐美和日本等國(guó)家的企業(yè)文化啟發(fā)，我國(guó)企業(yè)開(kāi)始對(duì)自身的企業(yè)文化逐步加以重視，也就是對(duì)企業(yè)“軟”實(shí)力的重視。

企業(yè)文化是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)和決定企業(yè)興衰的關(guān)鍵因素，在這種情況下，企業(yè)文化在新形勢(shì)下的發(fā)展尤為重要。美國(guó)知名管理行為和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威約翰·科特教授語(yǔ)氣研究小組，用11年的時(shí)間對(duì)企業(yè)文化和企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響力進(jìn)行研究，結(jié)果證明：凡是重視企業(yè)文化建設(shè)的公司，其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)遠(yuǎn)勝哪些不重視企業(yè)文化建設(shè)的公司。良好的企業(yè)文化可以推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售，有利于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高反之就是落后文化、劣文化。縱觀成功企業(yè)的發(fā)展史，無(wú)一例外都有著自己深厚的文化底蘊(yùn)。

本文主要闡述企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)產(chǎn)生的作用，通過(guò)制度激勵(lì)企業(yè)員工，建立企業(yè)員工價(jià)值體系及企業(yè)文化在產(chǎn)品銷售中的推動(dòng)作用、建立品牌。從而為企業(yè)建立優(yōu)質(zhì)企業(yè)文化及提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提供借鑒。

[關(guān)鍵詞]：企業(yè)文化；制度建設(shè)；激勵(lì)員工；價(jià)值體系；產(chǎn)品銷售；推動(dòng)作用

前言

在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷深化的背景下，知識(shí)經(jīng)濟(jì)和全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐大大加快，現(xiàn)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈激勵(lì)。企業(yè)文化作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心要素之一，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起到的作用越來(lái)越大。營(yíng)造良好的企業(yè)文化，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的必要條件。縱觀世界各國(guó)知名企業(yè)的發(fā)展歷史，我們不難發(fā)現(xiàn)，深厚的企業(yè)文底蘊(yùn)所彰顯的極大能量。可以說(shuō)是，當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)文化對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展的作用越來(lái)越大，企業(yè)文化對(duì)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和員工的價(jià)值觀起著引導(dǎo)作用，并通過(guò)道德規(guī)范和管理制度來(lái)約束領(lǐng)導(dǎo)和員工的行為。企業(yè)文化對(duì)企業(yè)凝聚力和向心力的凝聚，對(duì)企業(yè)理想和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，企業(yè)文化在企業(yè)產(chǎn)品銷售中具有強(qiáng)勁的推動(dòng)作用。接下來(lái)將通過(guò)企業(yè)文化的作用和意義及實(shí)際案例來(lái)論證企業(yè)文化對(duì)產(chǎn)品銷售起到的推動(dòng)作用，建立良好企業(yè)文化的必要性。

目       錄

1.背景5

2.企業(yè)文化的概述5

2.1企業(yè)文化的含義5

2.2企業(yè)文化的作用5

2.2.1導(dǎo)向作用6

2.2.2凝聚作用6

2.2.3約束作用6

2.2.4激勵(lì)作用6

2.2.5輻射作用7

2.2.6品牌作用7

3.企業(yè)文化的意義9

3.1企業(yè)文化能激發(fā)員工的使命感9

3.2企業(yè)文化能凝聚員工的歸屬感9

3.3企業(yè)文化能加強(qiáng)員工的責(zé)任感10

3.4企業(yè)文化能賦予員工的榮譽(yù)感10

3.5企業(yè)文化能實(shí)現(xiàn)員工的成就感10

4.企業(yè)文化影響銷售的主要因素10

4.1精神文化10

4.2制度文化11

4.3物質(zhì)文化11

5.企業(yè)文化與產(chǎn)品銷售的聯(lián)系11

5.1產(chǎn)品是企業(yè)文化傳遞的載體11

5.2企業(yè)文化影響企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施12

5.3企業(yè)文化對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的影響12

6.企業(yè)文化在產(chǎn)品銷售中的推動(dòng)作用12

6.1內(nèi)部作用 13

6.1.1企業(yè)文化與產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略決策管理14

6.1.2企業(yè)文化與產(chǎn)品銷售隊(duì)伍體系建設(shè)14

6.1.3企業(yè)文化與產(chǎn)品銷售制度體系建設(shè)14

6.1.4企業(yè)文化與產(chǎn)品銷售制定激勵(lì)機(jī)制15

6.2外部作用15 

6.2.1企業(yè)文化與產(chǎn)品銷售品牌效應(yīng)打造15

6.2.2企業(yè)文化與產(chǎn)品銷售經(jīng)濟(jì)效益提升15

6.2.3企業(yè)文化與產(chǎn)品銷售的可持續(xù)發(fā)展16

7.如何加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)促進(jìn)銷售工作16

7.1建立專屬的企業(yè)文化特色16

7.2提高企業(yè)員工的積極性16

7.3重視人才的引進(jìn)和培養(yǎng)17

7.4企業(yè)文化具有可持續(xù)發(fā)展17

8.結(jié)論18

文獻(xiàn)