我國房地產營銷策略存在的問題及對策

內容摘要

隨著國家對房地產市場調控政策的進一步加強和貫徹落實，我國房地產市場將逐漸趨于合理，但是目前來看依然是問題重重。一方面，許多房地產企業規模偏小、忽視市場調研、不注重產品質量與品牌，導致開發的產品繼續與市場脫節；另一方面卻又有大量的商品房空置，找不到合適的渠道進行銷售。嚴峻的行業形勢迫使房地產開發商開始研究市場規律，重視營銷問題并將營銷管理上升到企業發展的戰略高度，而切實從消費者需求出發實行全過程營銷是解決這一問題的重要途徑。房地產開發商的一些錯誤觀念，導致營銷出現誤區，打亂了合理的市場配置，使房地產開發步入歧途。綜上所述，本文在時代發展的大環境下剖析當前我國房地產營銷存在的問題及其原因，從理論和實踐上對我國房地產營銷現狀、與存在問題相對應的策略進行了探討，對于房地產營銷從業人員具有一定借鑒意義。

關鍵詞：房地產市場；營銷管理；消費者需求

目錄

1.引言1

1.1 研究背景1

1.2 房地產營銷的基本概念1

1.3 房地產營銷的必要性2

1.3.1 有利于滿足消費者需求2

1.3.2 有利于培育房地產業作為新的經濟增長點2

2.我國房地產營銷存在問題及原因分析2

2.1 市場調研不深入2

2.2 定價策略具有局限性3

2.3 忽視末端反饋導致溝通效率低3

2.4 品牌意識較弱4

2.5 營銷觀念落后4

3.完善房地產營銷的對策4

3.1 開展精準市場調研并利用大數據優化市場細分策略4

3.2 采取動態價格對策5

3.3 開展關系營銷來建立雙向溝通機制5

3.4 利用事件營銷制造熱點來樹立良好品牌形象6

3.4.1合理策劃事件6

3.4.2結合大眾心理對自身進行合理定位6

3.5 提升營銷水平并創新營銷方式7

3.5.1提高樓盤質量7

3.5.2豐富營銷文化7

3.5.3提升營銷人員的業務水平和積極性7

3.5.4積極探索O2O模式并制定網絡營銷策略8

4.結論8

文獻