光明乳業渠道策略研究

摘 要

在我國乳制品行業不斷發展的過程里，我們國家的乳制品種類為了滿足消費者的市場需求下越來俞趨向于多樣化，現在這個時間下我們國家中乳制品一共可以分成七大類。第一種是液體的乳類，兩種是乳粉類，第三種是制乳類，第四種是奶酪類，第五種是乳冰淇淋類，第六種是乳脂肪類，第七種是其他的乳制品類。其中光明乳業的產品主要是優倍、暢優風味發酵乳、植物乳桿菌ST-Ⅲ與干酪乳桿菌、莫斯利安巴氏殺菌酸牛奶、培兒貝瑞奶粉。隨著人均GDP的上升，人們對物質生活水平的要求也越來越高，飲食感的要求和產品的綠色營養和健康質量也越來越重視。本文通過對光明乳業乳制品分銷的渠道的研究，逐步對光明乳業的渠道營銷策略進行分析。同時為了了解對不同類型乳制品的渠道的要求有何不同，對光明乳業的營銷渠道做出分析。用我們所學的市場營銷中的知識去理解和發掘光明產品在營銷渠道上的問題，同時對這些問題做出一定的解答。

[關鍵詞]：光明乳業；營銷渠道；顧客滿意原則

目       錄

1. 引言1

1.1. 研究背景1

1.2. 研究意義1

1.3. 國內外研究現狀2

1.4. 研究目的和方法2

2. 光明乳業營銷渠道現狀和問題3

2.1. 光明企業簡介3

2.1.1. 公司性質3

2.1.2. 主要產品3

2.1.3. 發展歷程3

2.2. 光明乳業營銷渠道建設狀況4

2.2.1. S（優點）4

2.2.2. W（劣勢）5

2.2.3. O（機會）5

2.2.4. T（威脅）6

2.3. 光明乳業營銷渠道存在的問題6

2.4. 光明乳業營銷渠道存在問題的原因7

3. 光明乳業營銷渠道優化建設8

3.1. 加強對各個渠道成員的管理8

3.2. 在進行頻道設計時，必須以消費者的需求為根據8

3.3. 減縮渠道長度，增強渠道的彈性8

3.4. 建立信息管理系統8

3.5. 渠道寬度的選擇9

4. 光明乳業營銷渠道對其它企業的啟示9

4.1. 渠道管理的重要性9

4.2. 渠道成員的重要性10

4.3. 渠道優化的重要性10

5. 結論11

6. 文獻