我國銀行業市場營銷中存在的問題與對策——以伊春農村商業銀行為例

內 容 摘 要

在我國農商銀行的發展歷程中，市場營銷始終起著重要作用。隨著移動互聯網的飛速發展，我國農商銀行市場營銷進入社會化營銷階段，營銷活動社交化、智能化、場景化、移動化愈加明顯，這種基于快速傳播和高效互動的營銷方式正逐漸成為未來市場營銷的新方向。雖然我國農商銀行意識到社會化營銷的重要性和必然性，但是在如何采取有效的營銷策略，實施社會化營銷系統管理等方面存在不足，而且這個問題備受關注。

本文以我國農商銀行的社會化營銷策略為研究對象，其目的就是為了解決營銷實踐中遇到的實踐問題，并以伊春農村商業銀行為例，有針對性的提出具體相關策略，推動社會化營銷的應用，通過研究農村商業銀行總體發展戰略，規劃伊春農村商業銀行短期，中期，長期的市場預測。加強伊春農村商業銀行經營效益指標考評體系的完善，并且加速發展戰略合作體系，只有這樣才可以在變幻莫測的銀行市場中有立足之地。促使農商行在緊張的新經濟市場環境中能夠良好地發展。

關鍵詞：伊春農村商業銀行營銷策略；發展戰略分析；農村金融市場

目       錄

1 緒論1

1.1 伊春農村商業銀行產生的背景與發展1

1.2 伊春農村商業銀行發展的現狀1

2 伊春農村商業銀行的發展與SWOT分析2

2.1 伊春農村商業銀行的優勢分析2

2.1.1 本地化優勢3

2.1.2 市場領先地位3

2.1.3人力資源優勢3

2.1.4 服務優勢3

2.2 伊春農村商業銀行的劣勢分析4

2.3 伊春農村商業銀行的機會分析4

2.4 伊春農村商業銀行的威脅分析5

2.5  伊春農村商業銀行的SWOT 矩陣分析對策5

3 伊春農村商業銀行營銷策略中存在的問題及其原因6

3.1 市場營銷業務單一、營銷渠道不完善6

3.2 產品定價不合理 、缺乏客戶吸引力6

3.3 分銷渠道不合理、喪失客戶來源7

3.4 促銷方式單一、缺乏客戶溝通7

4 伊春商業銀行的營銷策略改進研究8

4.1 創新營銷模式、突出產品優勢、吸引客戶8

4.2 以價取勝，差異營銷9

4.3 渠道多元，交叉營銷9

4.4 多措并舉，綜合營銷10

5 結論10

文獻